内卷加剧！亚马逊coupon直接显示券后价！

近日，有卖家发现，亚马逊前台页面coupon的展示也发生了变化！

可以看到：亚马逊搜索结果页的产品不再显示“ Save 50% with coupon”，而是直接显示券后价格：You pay $14.99 with coupon！

那对于设置了LD/BD、coupon和prime专享折扣的卖家，又会如何显示呢？

比如以下这个产品：

原价26.99

7天BD价24.99（10%的OFF）

Coupon10%

那最终的成交价就是：26.99*（1-10%）*（1-10%）=21.86

此消息一出，引发了大批卖家热议：

“这样对低客单价做大coupon没有之前有视觉冲击感”

“改成这样coupon还不如直接降价，价格旁边都还有百分比显示呢”

“这就是要直接的干低价了，越来越卷。。。”

“确实改了，这下新品推广开大额优惠券没有那么大的冲击了，大家直接卷价格了”

但并不是所有的类目都进行了改版，所以目前还只是小规模测试，并且也只有买家账户才会显示优惠之后的价格。

展示方式一改，直接甩出价格，遮羞布都没有！

一旦有卖家不小心算错折扣价格叠加导致零元购，那岂不是会更明显？直接在搜索页面展示You pay $0 with coupon！

而对于此次改版，亚马逊也是在持续遏制高价+大额coupon的行为！

有的卖家在推新品的时候喜欢先把价格设置的虚高，然后用大额coupon，比如设个80%的coupon，产生视觉冲击感，来吸引消费者增加点击率，改版之后，就会直接显示券后价了，不存在夸张的折扣比例了。

亚马逊对于优惠券的变动也不是第一次了，所有的调整都在一步步考验卖家的运营能力，之后在做运营策略的时候都得考虑到节奏性和周期性，如何才能将coupon设置的更加合理化。

除此之外，亚马逊为了提升秒杀活动的价格竞争力与合理性，建立了双重价格校验秒杀价机制！

新的规则是在传统的30天最低价基础上，引入了Net Price（净价）作为参考，确保秒杀价格更加贴近消费者的实际需求。

具体来说，Net price 与 T30D 最低价的计算规则是不同的。

传统的30天最低价是指产品在过去30天内的最低销售价格，而Net Price则是考虑了优惠券后的实际支付价格。

●近30天最低价：专项折扣、优惠券、降价等促销叠加计入最低价

●Netprice（净促销价格）=秒杀价-优惠券金额

但在新规下，新的秒杀价格必须是净促销价格与包含优惠券节省的历史最低价格中低的一个值：秒杀价=近30天最低价与Net Price之间的较低值

换句话说，即使你当前价格较高，但如果过去30天内有过较低的成交价或叠加优惠券的情况，亚马逊将按照更低的价格计算秒杀折扣。

✅举个例子：

假设现在价格是35.99，没有设置优惠价，但在最近30天内设置了5%coupon后，价格是34.19，那等春季大促就是按照 34.19 最低价去打折！

因此卖家应谨慎设置优惠券，避免因不当设置导致价格异常！

总的来说，最近亚马逊对卖家来说太不友好了，越到这个时候，卖家们就越得保持冷静，积极响应政策，及时去调整自己的运营策略，保证自己的店铺能够正常运营！

（来源：Lily-亚马逊）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​