1年赚5个亿！他靠一把剃须刀逆天改命

这是「雨果跨境名人堂」栏目第83期——yoose有色创始人经超。

出海浪潮奔涌数十年，跨境人见过的传奇并不在少数。有席卷海外卖出上亿营收的超级单品，也有代表国潮新势力传播中国力量的民族之光，但经超在2019年才创立的yoose有色，则在创立之初便选择了自成一派。

在经超率领团队杀进行业之前，剃须刀是很难在潮流买手店立足的。而yoose有色不仅以一己之力拓展出了“MINI剃须刀”这个全新品类，还在年轻群体更加青睐的高端消费场景中持续布局，目前，它的国内门店数已经突破8000家，还通过亚马逊大客户计划布局海外市场，借助Facebook、Instagram等社媒提升品牌知名度，一系列海外线下活动也将在2025年陆续推出。【美国20%关税正式生效，订单暴跌如何破局？10亿级跨境大卖+权威专家联手支招关税应对之策！点击限时报名，逆转困局！】

然而，设计起家的yoose有色虽然在专业水平上一骑绝尘，但在商业化运作上却遇到过多次生死存亡的时刻：不良率90%的制作工艺、远超行业水平的定价、并不乐观的市场调研，让团队一度失去信心，险些“卖身”散伙……在重重困境下，yoose有色怎么靠“艺术”出街、靠“技术”炸街、靠“魔术”涅槃？听听经超怎么说：

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01

掀桌 别怕碰壁

经超：大家好，我是yoose有色创始人经超，一名设计师。

（yoose有色创始人经超）

跨境名人堂-陈林：你会给自己打什么标签？

经超：设计师、乐观、随性。

跨境名人堂-陈林：外界看来，你好像更符合潮流、多金、年轻的形象。毕竟你在三十几岁就用自己的单品做到了年销过亿。

经超：人总有一面是对外的，尤其是设计师的角色，需要你特别自信、张扬。我个人并非顶尖院校毕业，毕业后也没有遇到太多机会，上大学时所在的专业有150人左右，但真正从事工业设计的不到20人，大部分都迫于无奈转行。

直到创业时，我的启动资金还只是一个项目的5万元预付款，从一间小小的办公室，做到目前的年营收在5亿元以上。我很幸运时至今日还在做设计，不管是经济上还是荣誉上，设计都给我带来了很多。

跨境名人堂-陈林：yoose有色仅一款MINI剃须刀就卖了500万台，除了一如既往的匠心，你在选品的时候有系统筹划过吗？

经超：说实话没想这么多。做这个产品时连市场调研都没做完，如果要按照调研反馈回来的结果，我们是必死无疑的。因为无论怎么压缩，yoose有色MINI剃须刀的成本都要比传统品牌定价高很多，在项目的后期，团队想放弃都无人愿意接盘。但山重水复疑无路，产品也做了、模具也开了，不如大胆往前闯！结果一上架，反而远远超出了预期。

放眼国内，这款产品是斩获国际大奖最多的剃须刀单品，红点、iF、G-MARK、IDEA等荣誉证明了我们的单品不只是一款在海内外畅销的爆品，而是真正可以拿得出手的经典。

（yoose有色MINI剃须刀）

跨境名人堂-陈林：但剃须刀这个行业，很长时间里都被几个传统的海外大牌已经占领了。yoose有色入局之后有遇到哪些难题吗？

经超：我们入局遇到的最大阻碍是自己。MINI剃须刀做出来后，不管是定价、设计、定位，和传统的剃须刀都不一样，换句话说，yoose有色开辟了新的赛道。你想要打破传统品牌制定的格局，是在裁判的规则里玩游戏，这样怎么可能赢得过裁判呢？所以新品牌要做的事情，不是循规蹈矩而是掀桌子。

跨境名人堂-陈林：巨头在牌桌上打了这么多年牌，是说掀就能掀的吗？

经超：难度堪比愚公移山。初期设计师做产品往往会混淆作品和商品，我们寄希望于产品不能仅仅是一款好用的商品，而是代表着我们的水平和愿景的作品，所以我们在策划时特别希望能把它做到极致。

我们选用的合金材料，工艺要求极高，单单这一项就把很多工厂都筛选掉了，因为那时的工艺并不成熟。同时产品还需要考虑防水、传动、噪声、转速甚至是亲肤程度，再加上团队对工艺的不熟悉，导致第一批产品为了满足各项指标“零瑕疵”，牺牲了将近90%的良品率，10台里只有1台能卖。

不过，现在良品率正常已经能达到90%，并形成了产品独有的技术门槛。

02

营销 冰山一角

跨境名人堂-陈林：yoose有色作为“开局不利”的新品牌，是怎么赢得消费者信任度的？

经超：第一，消费者的信任度只能也必须靠产品解决。做产品，一定要用质量的提升满足价格所对应的期待，单靠营销于事无补。

第二，新品牌谈不上信任度。在品牌还不知名的时候，最好通过创意营销来“博眼球”，有了尝鲜式的流量，才能有信任度积累的空间。比如我们为了展示产品力，把剃须刀放进了水箱测试。

跨境名人堂-陈林：传统观念里，剃须刀很少出现在商超货架以外的地方。

经超：传统的陈列方式成本太高，而且效果不理想。潮玩买手店、精品店、咖啡馆和图书馆这类场景，更加匹配yoose有色的目标人群，归根结底，我们的产品其实是兴趣消费的一种，而非急迫地解决某一项任务的功能消费。在逛街时，用户可能就会被设计吸引，受兴趣驱动，最终买单收藏。

（yoose有色产品陈列图）

跨境名人堂-陈林：这也是我们区别于其他大品牌比较突出的渠道打法上的优势。

经超：没错。

跨境名人堂-陈林：成为爆款之后，怎么应对市面上的模仿者？

经超：从做设计的第一天，yoose有色就与抄袭势不两立。抛开利益问题，抄袭行为会让行业提早进入单调、同质的衰退期，缩短一个产品乃至整个行业的寿命。但客观来看抄袭也是另一种形式的认可，yoose有色还没卖爆的产品，甚至已经有人在跟进模仿。其实在设计圈，抄袭的现象非常常见，而且外观专利比较容易规避。当别人都在忙着抄袭的时候，自主品牌应该趁机建立门槛，抓住时机甩开差距，把精力聚焦在产品迭代上，让模仿者望尘莫及。

跨境名人堂-陈林：yoose有色的很多产品都有联名款，你是怎么看待营销的？

经超：像瑞幸咖啡的营销就相当出圈，很多品牌在营销方面的目标就是能被称为是“xx界的瑞幸”。我认为营销就是曝光，而联名是比较取巧的营销方式。我们之所以要做联名，是因为IP背后是有内容的，而内容是有受众的。

团队会从物料、宣传各方面思考联名IP与yoose有色内核的契合度，例如，EVA联名款的核心表达是：拥抱不完美的自己。我们在设计颗粒度细到按键纹路、电池涂装、内部支架甚至是电路板的排列上就会更加偏向个性与潮流。

精益求精在其他岗位是不可多得的品质，但在设计师这个身份上只是基本操作。目前很多品牌联名的程度尚且停留在“印logo”阶段，这对于一家设计起家的品牌来说是不可接受的。

（yoose有色×新世纪福音战士联名款）

跨境名人堂-陈林：yoose有色选择王一博作为品牌全球代言人，是出于什么考虑？

经超：选择一博是yoose有色深思熟虑后做出的决定。王一博是是时尚酷盖的代表，其独特的时尚属性与yoose有色品牌的年轻化、潮流化形象高度契合，他勇敢打破界限、不断挑战自我的精神，与yoose有色品牌敢于破局、勇于突破边界的发展理念一致。这次合作是相互成就，也是顶峰相见。

（yoose有色品牌全球代言人王一博）

03

出海 外卷为先

跨境名人堂-陈林：刚刚进来的时候，看到门口停了一排豪车，这和你的设计生涯有关吗？

经超：汽车和剃须刀同属于工业设计的结晶，它们在创立yoose有色之初给了我不少的灵感。进入21世纪，很多设计和产品的生命周期都是转瞬即逝的，但我们在做这款MINI剃须刀的时候，是希望它可以像保时捷911一样穿越历史周期，历久恒新。

很多豪车的时尚并不来源于个性和复杂的设计，反而来源于它的简洁，我在产品颜色的命名上，也致敬了不少世界品牌，比如熔岩橙、龙胆紫，海外市场的反馈相当不错。

跨境名人堂-陈林：海外是怎么看中国设计的？

经超：欧美国家长期认为中国不存在设计。因为中国的工业设计起步较晚，所以他们居高自傲地以为中国的一切设计都是抄袭和模仿其他国家的。

但我不认可这种说法，因为中国设计是基于兼容并包的多民族文化而来，这在丰富度上相比大部分欧美国家有天然优势，无论在斩获国际级别的荣誉上还是在日常感知上，“中国制造”完全担得起家喻户晓这四个字，它带着中国设计师独有的思考和创意，几乎走进了世界任何一处角落。

跨境名人堂-陈林：yoose有色在国内做出成绩后，为什么毫不犹豫地选择出海？

经超：yoose有色出海的原因有二，一方面，打造世界级的产品一直是公司成立以来的愿景；另一方面，yoose有色希望通过出海的方式加强中国品牌在全球的影响力。

于是在2023年初，yoose有色在亚马逊大客户拓展及运营团队的协助下，成功入驻亚马逊美国站，靠着本土化运营，yoose有色在美国稳脚跟后也正在将生意拓展到了日本、欧洲和澳洲站。不到20个人，仅一年时间就做到了2000万的业绩。

（yoose有色产品礼盒）

跨境名人堂-陈林：下一个五年，yoose有色会更多地把视角瞄向海外去“外卷”吗？

经超：未来5年，我们想把yoose有色变成更加大众的品牌。但要想复制国内的成功方法论难度着实不小，出海卖家要想存活，在保证大方向、大基调的前提下，需要针对不同市场制定更加差异化的战略。

例如更多地接触海外代理商开拓线下终端、联合海外团队策划本土化的营销与品牌宣传等，尽管关税风波尚未停止，但出海仍然是不可多得的机遇。

跨境名人堂-陈林：对同行卖家有什么想说的话？

经超：很多被遗忘的传统行业和品类中都蕴藏着全新的出海机会。衷心希望各位卖家团结起来，让这些尘封的市场可以再次焕发生机。相比于打价格战、恶性竞争，通力合作更值得从业者的付出努力。

（来源：跨境名人堂）

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