​百佬汇李海：跨境电商卖家如何避免“钱荒”？选品最关键！

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作为国内第二家在新三板上市的出口电商企业，傲基电商近日因“借款4100万”而被推到风口浪尖。在多数人眼里，行业大卖家是不差钱的，特别是上半年净利润还达到2899万余元，怎么还需股东质押股份做担保呢？

不过抽丝剥茧其中缘由不难发现，在跨境电商利润空间不断缩减，蓝海品类开发成本居高不下的情况下，行业大卖也有自身的苦恼，傲基电商也仅仅是行业大卖现状的一个缩影而已。

电商卖家缺资金是常态

百佬汇跨境电商联盟负责人李海告诉雨果网：“其实傲基电商借款4100万是很正常的，因为对于电商卖家来说，不管大卖家、中卖家还是小卖家，都有资金匮乏的时候。因为随着它体量的不断增大，其销售额越大，押在库存上的资金也就越多。所以确切的说，缺钱是必然的现象。甚至有些公司虽然销售额高，做得也不错，但他们会想把销售额做得更高，所以缺钱是一个常态。而目前我们公司（价之链）的资金现金流还算良好，所以还没有类似傲基的问题。登陆新三板不是标志着结束，还是要继续资金运作，包括C轮、D轮或IPO运作。”

李海表示，旺季缺现金是比较突出现象，但事实上其他时间段也会发生缺钱的问题。因为基本上每个卖家，体量都是在不断的增加，甚至对于很多卖家来说，他每年的体量是以百分之两百的速度发展的，当然体量越大需要资金越多，而这个时候他的现金流并不一定会随着体量的变大而同比例增多，甚至有可能还会变少。

避免资金链断裂的核心还是选品

“对于资金方面，最核心的点还是要做好选品采购方面，很多公司资金链紧张实际上是选品出了问题，因为他们的选品出现了一些重大的误差，所以很多资金就变成沉淀资金押在海外仓或者亚马逊FBA的仓库里面，实际上很多公司就是因为一个产品的失败而导致整个公司陷落。”李海说道。

据李海介绍，行业内做得比较好的Anker一年的资金周转率可以到九点九几，也就是差不多不到一个半月的时间，它所有的资金都能周转回来。Anker 的某些产品还是非常有竞争力的，比如说他的移动电源，在2015年全年占比可以达到百分之四十五，2016上半年可以到百分之三十三，也就是当它一个产品卖到3个亿以上了的话，这个产品就不存在占用资金的情况了，反而他的整个供应链是通畅的。

他还表示，现如今绝大多数卖家和工厂仅仅是拿货与销售的关系，二者要进行深度合作，而不是仅仅就供销第一层面合作，卖家可以和工厂合作研发，利润共享的模式。“比如，卖家可以和工厂就单一品类股份合作，这样工厂解决备货库存问题，毕竟跨境电商卖家的单个品类库存对于工厂而言是个小问题，顺手就可以备多点货，之后整合合作项目利润分成。再者，因为是项目合作，而不仅仅是拿货，工厂则更有动力在产品研发上做一些微创新，有利于产品的升级，这对卖家而言也有积极的作用。如果再深度下去，就可以为合作产品注册新的品牌商标，专利申请。”

“当然，对于大卖家来说，资本运作（融资）是很重要的，需要做到未雨绸缪，不能等到急着用钱时才贷款抵押。”李海补充道。

（文/雨果网 张毅 何志勇）