亚马逊的冗余库存如何快速清理？

（图片来源：图虫创意）

上一篇，指出了亚马逊冗余库存形成的原因和核心解决思路。这里，将和大家说一下，当冗余库存已产生时，如何快速清理！

对此，小编总结了以下七个方法给大家参考。

1、BD法

低价秒杀法是大多卖家清理库存最主要的途径之一。但是很多人会疑惑，自己的货品都冗余了，别说BD，LD也不行。通过BD清库存？白日做梦？

以亚马逊美国站为例，报BD都300美金，还是太昂贵。

其实不然！要是能报BD更好，如果报不了找服务商报，也就几百块钱报BD费用；也可以通过BD低价配合Coupon ，加上广告，一个BD大概可以清理掉500-1000的库存。这个是清理库存，也是推品的最优方法。

通过BD，如果打好广告很容易把核心词推到首页。很大可能会让本来要清理库存的品却被激活，甚至还会出现补货现象。

2、合体变体

有些产品， 有的款式卖的很棒，但是有些款式却不行。

这种情况下，卖家可以把销量差的链接和销量好的链接进行合并，共享评星和排名，然后冗余的产品款式通过低价+Coupon 蹭流量，慢慢清理库存。

3、提价+社交媒体

利用社交媒体先涨后降的套路也是常见的。

冗余库存产品平时定价是P1。你计算下成本，需要提价到P2 , P2 =P1/(1- F%)。你给个F%Off的社交媒体折扣。

根据实践经验，60-70% off 的折扣效果较好，具体因产品而异。每个小时设置一个折扣，一天24条社交媒体促销，设置一次三天左右。

如果60% 没效果，就提升到70% ，70%还不行就降价。

如果价格从P1提到P2提示高定价错误给你停售，那么就代表测试出不报错的那个价格P3，然后看看60%-70% off折扣是否合适，如果不行亏太多，就可以等两三天接着在P3的基础上涨价。达到你的理想值。

清理库存盈亏平衡是最佳状态，亏损一少部分是正常情况。所以需要卖家自行斟酌。

4、站外发帖

创建促销折扣码（现在不能超过50%off）或者社交媒体（不勾选亚马逊联盟选项）会有折扣码，如果有站外资源直接放到Deal站或者是Facebook群组，没有就交给服务商找网红放折扣。一次费用300-400左右，能持续三天，可以放出去300-500个库存。

5、奥特莱斯促销（Outlet Deal，亦称14日秒杀）

奥特莱斯促销（Outlet Deal），是亚马逊针对满足条件的冗余库存做的一个促销。主要在奥特莱斯促销页面显示。

客户可以通过前台--Today's Deal --Outlet 找到促销界面。

亚马逊奥特莱斯正逐渐成为买家购买高折扣减价商品、库存积压促销商品和清仓商品的理想之选。

要加入亚马逊奥特莱斯，必须加入专业销售计划，并且整体买家评分至少为 3.5 星。

ASIN 必须满足以下条件，才有资格在亚马逊奥特莱斯页面上发布：

拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存；现有库存超过 10 件；有销售历史记录；处于新品状况；商品评分至少为 3 星或没有评论；目前未注册参与“订购省”计划；目前未注册参与其他促销优惠（如秒杀）；在过去 60 天内没有参加过亚马逊奥特莱斯限时促销；遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策。

并非所有符合要求的商品都会获得亚马逊奥特莱斯推荐。亚马逊会定期评估 ASIN 是否符合要求，我们卖家每天看到的推荐商品可能不同。

以“亚马逊奥特莱斯限时促销”形式推出的商品在促销结束后的 60 天内将不再符合加入亚马逊奥特莱斯的要求。

6、MCF移库给其它平台销售

除了亚马逊平台之外，如果有eBay 、Aliexpress、Walmart 等平台，可以创建多渠道配送订单，移到海外仓给这些平台进行销售。

7、线下处理

基于前面六个方法，产品还是不能销售出去，建议卖家直接选择线下处理。联系收库存的服务商，看完产品，谈好价格，根据地址发给他即可。一般价格很低，无法保证可以让卖家百分百回本，但是比全部丢弃会更好一点。

以上七个方法，就是小编整理出来能最快速度解决掉冗余库存。如有足够条件，建议卖家们可以选择奥特莱斯促销法哦！

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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