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亚马逊的冗余库存如何快速清理?

找出因解决果,清库存。

亚马逊的冗余库存如何快速清理?

(图片来源:图虫创意)

上一篇,指出了亚马逊冗余库存形成的原因和核心解决思路。这里,将和大家说一下,当冗余库存已产生时,如何快速清理!

对此,小编总结了以下七个方法给大家参考。

1、BD法

低价秒杀法是大多卖家清理库存最主要的途径之一。但是很多人会疑惑,自己的货品都冗余了,别说BD,LD也不行。通过BD清库存?白日做梦?

以亚马逊美国站为例,报BD都300美金,还是太昂贵。

其实不然!要是能报BD更好,如果报不了找服务商报,也就几百块钱报BD费用;也可以通过BD低价配合Coupon ,加上广告,一个BD大概可以清理掉500-1000的库存。这个是清理库存,也是推品的最优方法。

通过BD,如果打好广告很容易把核心词推到首页。很大可能会让本来要清理库存的品却被激活,甚至还会出现补货现象。

2、合体变体

有些产品, 有的款式卖的很棒,但是有些款式却不行。

这种情况下,卖家可以把销量差的链接和销量好的链接进行合并,共享评星和排名,然后冗余的产品款式通过低价+Coupon 蹭流量,慢慢清理库存。

3、提价+社交媒体

利用社交媒体先涨后降的套路也是常见的。

冗余库存产品平时定价是P1。你计算下成本,需要提价到P2 , P2 =P1/(1- F%)。你给个F%Off的社交媒体折扣

根据实践经验,60-70% off 的折扣效果较好,具体因产品而异。每个小时设置一个折扣,一天24条社交媒体促销,设置一次三天左右

如果60% 没效果,就提升到70% ,70%还不行就降价。

如果价格从P1提到P2提示高定价错误给你停售,那么就代表测试出不报错的那个价格P3,然后看看60%-70% off折扣是否合适,如果不行亏太多,就可以等两三天接着在P3的基础上涨价。达到你的理想值。

清理库存盈亏平衡是最佳状态,亏损一少部分是正常情况。所以需要卖家自行斟酌。

4、站外发帖

创建促销折扣码(现在不能超过50%off)或者社交媒体(不勾选亚马逊联盟选项)会有折扣码,如果有站外资源直接放到Deal站或者是Facebook群组,没有就交给服务商找网红放折扣。一次费用300-400左右,能持续三天,可以放出去300-500个库存。

5、奥特莱斯促销(Outlet Deal,亦称14日秒杀)

奥特莱斯促销(Outlet Deal),是亚马逊针对满足条件的冗余库存做的一个促销。主要在奥特莱斯促销页面显示

客户可以通过前台--Today's Deal --Outlet 找到促销界面。

亚马逊奥特莱斯正逐渐成为买家购买高折扣减价商品、库存积压促销商品和清仓商品的理想之选。

要加入亚马逊奥特莱斯,必须加入专业销售计划,并且整体买家评分至少为 3.5 星。

ASIN 必须满足以下条件,才有资格在亚马逊奥特莱斯页面上发布:

拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存现有库存超过 10 件有销售历史记录处于新品状况商品评分至少为 3 星或没有评论目前未注册参与“订购省”计划目前未注册参与其他促销优惠(如秒杀)在过去 60 天内没有参加过亚马逊奥特莱斯限时促销遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策。

并非所有符合要求的商品都会获得亚马逊奥特莱斯推荐。亚马逊会定期评估 ASIN 是否符合要求,我们卖家每天看到的推荐商品可能不同。

以“亚马逊奥特莱斯限时促销”形式推出的商品在促销结束后的 60 天内将不再符合加入亚马逊奥特莱斯的要求。

6、MCF移库给其它平台销售

除了亚马逊平台之外,如果有eBay 、Aliexpress、Walmart 等平台,可以创建多渠道配送订单,移到海外仓给这些平台进行销售。

7、线下处理

基于前面六个方法,产品还是不能销售出去,建议卖家直接选择线下处理。联系收库存的服务商,看完产品,谈好价格,根据地址发给他即可。一般价格很低,无法保证可以让卖家百分百回本,但是比全部丢弃会更好一点。

以上七个方法,就是小编整理出来能最快速度解决掉冗余库存。如有足够条件,建议卖家们可以选择奥特莱斯促销法哦!

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(编辑:江同)

(来源:大美电商)

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*上述文章存在营销推广内容(广告)

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