手把手教你获取亚马逊关联流量及设置教程

亚马逊的流量主要来自以下几个部分：

图片来源：鱼粉是个小人物

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需要完整脑图的在文章末尾留言即可。

众所周知这是搜索流量的入口：

图片来源：亚马逊

今天不说搜索流量，今天重点说一下关联流量，

以及如何获取这部分巨大的关联流量。

关联流量指的是买家在亚马逊的商品详情页面上看到的，经常购买、浏览多个产品并且购买的流量。为了锁住这部分用户，亚马逊通过站内的交叉关联将精准或更多的产品呈现给买家。

那么亚马逊的有多少关联流量入口你知道吗？

亚马逊关联流量主要有下面几种类型：

①顾客最近有购买意向的产品，这类产品就是顾客，最近有在浏览或者已经购买过相类似的产品，亚马逊会向你推荐同类型的产品。

②同类顾客浏览过的产品，就是浏览过这个产品的顾客还会去浏览哪些产品。

③顾客买过这类产品的，还会加购哪些产品，和哪些产品一起购买。

④互补型产品，就是类似于上衣和裤子，手机和手机壳这种天然有关联的产品。

⑤发现更多相似产品，属于同类型的产品

⑥同类产品的其他品牌产品

⑦经常一起搭配购买的产品以及评分四星以上的产品

关联流量的玩法：

1、There is a newer model of this item（升级款）

图片来源：亚马逊

很多小伙伴错以为是一个广告位，实际上，这是一个免费的关联流量位。

如何获取这个位置呢？

在卖家后台，选择“帮助”，然后选择“获得支持”；点击“我要开店”，然后选择“商品、商品信息或库存”；在详情页面上添加或删除新版本关联，然后选择“添加新版本”；在添加新版本关联页面中，输入原始商品的 ASIN 和新商品的 ASIN；提交后跟进 Case 回复。

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开case解决升级款绑定问题就可以啦。

2、A+品牌故事模块(免费)

A+品牌故事占据一栏流量栏，而且可以设置多张卡片来显示卖家想要展示的所有产品。使用A+品牌故事可以不仅为卖家店铺内部产品引流，还能把竞争者广告位挤出去。

图片来源：亚马逊

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3、From the Brand

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4、Amazon POST（免费）

图片来源：亚马逊

Amazon Post 是亚马逊推出的类似于社交媒体购物的帖子，允许品牌备案的卖家通过发布 Post 来推广自己的品牌和产品。

之前有一篇文章写了如何利用POST提高20%的流量，大家可以去看看。

亚马逊提高20%转换率的秘密与技巧

卖家可以在后台设置品牌，然后发布相关帖子。买家可以通过点击品牌的 Logo，在该品牌的所有 Post 中查看相关内容。Amazon Post 在积累粉丝、增加销量和提高产品排名方面都有很大的帮助。Post在手机上位于4 stars and above 下方，PC端则多数显示在QA上面。使用POST可以减少竞品广告出现在你店铺详情页上。

5、Related video shorts买家相关视频（免费）

图片来源：亚马逊

Related video shorts出现在评论区的上方，在这里卖家可以放置相关产品的视频，但是要避免同行视频存储在卖家的相关视频中，因为买家可能会自动播放竞争视频。

6、Similar brands on Amaon

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7、虚拟捆绑商品（捆绑销售Make it a bundle版块）

虚拟捆绑商品是指将两个或多个商品绑定在一起，并以较低的价格出售。卖家可以将相似的商品捆绑在一起，然后卖家的产品在相关的页面下展示，以此来吸引更多的流量。

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在卖家后台的“品牌”选项中，选择“虚拟捆绑商品”，然后点击“添加商品”，勾选需要捆绑绑在一起的商品至少 2 个，添加捆绑商品的主图和附图，填写虚拟捆绑商品的标题、SKU、五点秒杀、商品描述，点击保存并发布即可。

图片来源：亚马逊

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8、一起购买Frequently Bought Together/Buy It With

图片来源：亚马逊

一起购买通常出现在产品页面下方的“Frequently Bought Together/Buy It With”栏目中，可以将不同的产品进行捆绑销售。

经过测试发现，A和B两个商品一起加入购物车，这个动作发生多次以后就会产生组合购买，经过多次加购就可以达成，大家可以去操作下。

那么新品如何和高流量的竞品形成关联呢？怎么去形成FBT关联呢？

可以通过卖家精灵工具反查竞争对手的关联流量，然后从这些数据中筛选符合标准的竞品。

图片来源：卖家精灵

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通过工具可以看到竞品各个关联流量板块的占比变化，包括免费流量和付费流量的占比。

卖家精灵

然后在得到的结果中不要忘记选择引流时间降序排行，不然不是最新的时效性我们投放广告的话效果会差一点。

导出来关联流量的数据后进行筛选：

第一个筛选指标就是价格。我们产品的价格针对我们的竞品是有优势的，大家换位思考，客户在浏览商品时，看到了其他更便宜的产品，很有可能会购买更便宜的产品（两个产品相差不大情况下），我们可以将链接打到比我们价格高的竞品品下面，可以从竞品获取不少流量。

第二个点是评论的星级要高于竞争对手。

我们的评论的数量可能在我们的产品前期没办法比竞争对手多，或者是远远不如竞争对手，在这种情况下我们就不比拼评论数量，而是评论质量。尽量将我们评论星级维持在四星半到五星之间，然后去找那些不如我们的竞品，那么客户在犹豫的时候，看到我们的产品比较不错，就会点击我们的产品进行下单。

9、广告关联销售

在亚马逊广告平台上，卖家可以通过创建关键词广告或商品广告来进行关联销售。在创建广告时，卖家可以选择将其广告定位到与其产品相关的其他产品的页面上。

10.类似商品比较（同类商品对比）

图片来源：亚马逊

compare to Similar Items，这个是属于亚马逊系统抓取的，至少三个以上产品相似才会出现该栏目。人工干预难度比较大，但也并非无法成功。

如果你的产品要出现在竞品的compare to Similar Items栏目，你需要：

你的产品和竞品的是同一类产品、功能、属性参数类似、大小类目节点完全一致...... 总之要超过70%以上的相似性。

11、发现相似产品

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12.买家经常看（通过广告ASIN定投就可以形成）

做好广告关联，通过ASIN定位定到竞品链接上，通过各种优惠，促成你的产品在竞品链接上转化。

图片来源：亚马逊

Products related to this Item,这部分也是可以通过广告形成关联。

小伙伴们可以抓取竞品的ASIN，去对标投放。

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与产品相关配送最快速的竞品，这个部分在发货的时候分仓不要紧，这样亚马逊会在不同的仓库配置库存，这样买家可以以最快的速度拿到商品。

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13.购物车下方关联位置：SP，SPV展示广告就可以做到。

图片来源：亚马逊

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14.促销折扣码的设置：

买A，B一起打折

图片来源：亚马逊

以上这么多种亚马逊关联流量你学会了多少？

赶快运用起来，增加你店铺的流量来源吧。

需要完整思维导图的后台留言即可。

（来源：鱼粉是个小人物）

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