竞品监控是否一定要做？如果做我们需要监控那些方面？

在亚马逊的运营过程中，除了去分析竞品之外，我们还要学会去监控竞品，然竞品的监控，在很多人认为都是可有可无的东西，自己的链接都看不过来哪还有什么精力去监控别人的链接，但是每个人的悲欢是不相同的，我个人认为竞品的监控是很重要，可以帮助我们去合理的调整一些运营方案，接下来记录的是我如何监控竞品。欢迎大家交流，你是否会监控竞品，为什么？

首先，因为我之前在知无不言的平台上发表过关于竞品的分类以及竞品的选择的文章，这里为了避免大家造成误导，需要解释一下，我这里说的竞品是指，我们推广计划或者运营计划中的第一目标，即我们需要超越的对象，不是关键词的竞品或者与产品相似的竞品。

监控维度：

1.价格：价格的设定，秒杀，是否使用其他折扣形式

2.链接详情：对方是否修改过文案，图片，五点，评论是否有波动

3.排名及销量

4.流量波动情况

5.核心关键词的排名波动

6.广告的架构的调整

一 商品的价格监控，这里大家用的最多的应该都是keepa，我们需要了解对手在价格上做了什么调整，调整是因为秒杀，还是大额coupon，还是prime 专享折扣，如下图1，我们可以看到对手的价格一直在下调，然后通过下图2我们可以看到产品的价格是区间价，也就意味着部分产品的销量是有下降的.通过下图3可以直接看到变体的价格分布明细，然后针对价格较低的ASIN，点击查看，如图4，我们可以知道对手最近在做秒杀，那么这里我们就需要进行记录，如果我在这个类目，我发现这个竞品我暂时打不过的情况下，我会选择记好他的秒杀时间，然后再自己提报的秒杀的时候，提报时间早于对手的秒杀时间，避免与竞品同时秒杀或者晚于竞品一周后秒杀，同理针对coupon的调整，也是需要我们关注的

图片来源：卖家精灵截图

图片来源：亚马逊前台截图

图片来源：卖家精灵截图

图片来源：亚马逊前台截图

二，链接的详情页面监控，这里主要监控对手是否有更改标题或者图片，或者五点，然后分析改了什么，为什么这样改，持续监控修改后的链接表现,如下图，我们可以点击小图标，然后查看对手具体更改的内容是什么

图片来源：卖家精灵截图

这里需要说一下，这个详情页面的监控，除了去监控对手之外，还可以监控我们自己：

1.员工是否有故意修改链接，针对离职或有矛盾的员工，因为往好的地方修改还是往坏的方向修改，这个是可以判断的

2.新员工入职，没有前一个运营的链接上传记录，不确定修改了什么可以查看

3.判断类目是否有故意恶搞的情况，如被添加杀虫剂或敏感词，来判断该类目是否适合进入

大家还能用来做什么呢？可以留言交流

三，竞品链接的排名及销量监控

通过对类目的了解，根据大类排名判断每天的大概销量，如果我们发现竞品的排名没有什么变化，但是自身排名下降严重的情况，则要分析自己的问题，不能用一句，类目流量问题解释掉，如果我们的排名变化不大，但是销量有严重下滑，也可以去看看对手的排名，如果大家排名都没有什么变化，只是单量下降，可以单一维度理解为流量问题，为什么是单一维度，因为判断类目流量是否下滑一般通过大词的流量来判断，往往一天的数据，不足以说明什么，但是用再这里，最起码我们知道不是我们自己的链接出现了问题

因为个人时间问题，今天先记录竞品监控前三点，后三点监控方式及目的后面有时间再进行记录

当我们发现对手调整价格之后，我们需要大概计算价格调整后的利润，一般情况来说，如果发现对手涨价了，有几个可能：

1.快要断货了，

2.对手是低价螺旋慢慢涨价，

3.coupon或秒杀时间过期了

如果对手降价，有几个可能

1.库存过多，清货

2.增加销量，试图通过低价增加转化率

3.参加秒杀等活动

4.竞品被跟卖

如果对手涨价，我们的价格有优势的情况下，我们可以尝试ASIN定位尽量去抢这个竞品的流量，如果涨价后我们的价格还没有优势，基本可以大概判断出来对手的利润高低，可以去看他的排名波动，反推出市场对这个价格是否有较好的效果，那么自己是否可以尝试用这个价格冲量

如果对手降价，我们需要去判断降价的原因，类目是否到了流量下行期所以提前清货，对手是否有大货到了准备冲量，当然这里需要排除参加秒杀和跟卖的情况，秒杀的情况只能说是正常的操作，我们根据个人的看法去调整秒杀的时间，我的建议是如果我们有优势可以选择和竞品同期秒杀，如果没有什么优势，可以选择错峰秒杀，但是最好是我们再前，对手在后，至于跟卖则警示我们需要提前做好透明计划

当我们发现对手有进行链接修改的时候，我们一定要去看对手修改了链接的什么地方，标题，图片，五点的重要性每个运营都是很清楚的，对手的每个修改点，我们都要去思考修改的原因，当然这里说明的是正向的修改，我们需要判断自己的链接是否需要进行调整，同时我们也要通过这个工具去监控自己的链接是否有被恶意修改，因为有时间一些简单的词都有受限的风险，这时候需要及时关注自身链接是否有被修改的痕迹，因为有些词加入之后没有那么快能被亚马逊识别，这样我们提早发现，可以提早避免链接出现狗掉，或提前找到预防措施，特别是针对链接文案信息没有留痕的情况下，可通过该功能判断原链接内容

排名及销量的波动情况，可以用来判断对手是否有针对运营方案进行调整，比如对手排名突然猛增，我们需要考虑对手是否有做站外，对手是否有增加广告组等情况，当然如果发现对手的排名猛跌，我们也需要去判断原因，被恶搞，评分降低，库存断货等情况

以上总感觉是一些很简单的东西，不知道是否能否对运营有帮助，如果没有用就当是一次简单的记录吧

（来源：躺平的十一）

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