被印度客户拖欠货款怎么办？没有争议可以试下“停业整顿程序”

被印度客户拖欠货款确实是一个复杂且令人头疼的问题，尤其是在跨国追讨时。如果双方之间没有争议，但对方仍拒绝支付货款，可以考虑“停业整顿程序”等多种法律和非法律手段来解决问题。

出口商：上海某公司

进口商：英国某公司

案例背景

• 突然不付货款？

2018年，江苏公司在拓展海外市场时，于一场国际展会上与印度公司结识并建立合作。起初，双方合作顺利，业务有序推进。

但在2019年，江苏公司按合同向印度公司出运两批货物，价值81000美元，约定见提单日后90天付款。付款日到期后，印度公司却未支付货款。

• 周转不灵，分期付款？

江苏公司联系印度公司，对方称资金周转困难，希望给予10个月的宽限期。江苏公司清楚10个月时间太长，风险太大，试图协商新还款方案，可双方多次沟通后仍未达成一致。

此时江苏公司陷入两难，强硬追款怕破坏合作，拖延又担心货款损失。于是，江苏公司决定委托Harry调取印度公司的企业信用报告，了解对方的真实情况，期望借此找到解决办法。

信用报告揭示真相·恶意拖欠原形毕露

报告显示：

01、大集团子公司

印度公司成立于2015年，是印度一家颇具规模和影响力的集团公司旗下的子公司。该集团在印度本土及国际市场涉足多领域，实力雄厚，印度公司依托集团获得一定资源支持和市场背书。

02、资金状况良好

从财务报告来看，印度公司资金规模可观，资金流动性良好，能灵活应对各类短期资金需求，公司市场份额逐步扩大，盈利水平不断提升，完全具备支付货款的能力，并不似其声称的“资金周转困难”。

综合以上信息，印度公司完全具备支付货款的能力，所谓的 “资金周转困难” 不过是恶意拖欠的借口。

这份报告让江苏公司认清形势，没有继续被印度公司的虚假说辞误导，让损失加剧。

巧用法律手段·成功追回欠款

根据信用报告情况，建议江苏公司采用停业整顿申请的法律程序（Winding - up proceedings）向印度公司施压。该程序威慑力强，一旦债务人恶意拖欠，将面临法院强制清算；债权人还能依据债务人付款情况灵活撤回申请，且时间和费用成本相对可控。

江苏公司采纳建议，委托本土催收渠道向印度公司寄送通知函，要求其在三周内偿还债务，否则将申请强制停业整顿。印度公司收到通知函后倍感压力，一周内就支付了全部欠款，江苏公司成功挽回损失。

印度司法体系沿用英国普通法法系，普通诉讼追讨程序通常需8年，过程冗长、成本高昂。而停业整顿法律程序一般2年就能判决，大大节省了时间和费用。

不过，若法院受理申请后证实买方无偿付能力，会签发清算令，债务人进入破产清算程序，出口企业无担保债权难以得到理想赔偿。因此，当出口商使用该程序施压时，需先通过第三方机构深入调查买方资信，确保其有偿付能力后再行动。

应对建议

在面对复杂的国际贸易环境时，建议出口企业应采取以下措施以有效规避信用风险：

01、关注国别行业风险·及时防范应对

在国际贸易中，买方信用状况与所在国经济政治形势紧密相关。以该案件为例，2019年印度经济增速创6年来新低，财政赤字加剧，失业率攀升，经济增速下滑。导致印度企业付款能力和意愿下降，易拖欠货款。

因此，出口企业开展贸易时要关注目标国经济政治动态和行业发展趋势，留意官方渠道预警信息。一旦发现风险信号，及时调整贸易策略、优化付款方式等，规避潜在风险。

02、开展资信调查·筛选优质买家

“知己知彼，百战不殆”，出口企业交易前开展全面资信调查至关重要。应委托如专业机构，收集潜在买方信用资料，包括资金规模、企业实力、经营状况、历史交易记录和商业信誉等。

通过综合分析这些信息，企业能准确评估买方信用状况，筛选出优质买家合作。与优质买家合作可降低交易风险，保障货款回收，他们也会权衡违约后果。而资信差的买家缺乏诚信，欠款后追讨难度大。所以，做好资信调查是保障贸易安全的关键。

03、购买保险、保理·获取风险保障

为规避和减轻信用风险，出口企业可利用政策性保险工具，如购买出口信用保险和采用保理服务。

出口信用保险能为企业提供收汇保障，买方违约时，保险机构按合同赔付，减轻企业财务损失。选择出口信用保险提供商时，企业要选经验丰富、信誉良好、实力强大的机构。

保理服务是有效的风险转移方式。企业可将应收账款转让给保理商，保理商提供融资、账款催收、信用风险担保等服务。通过保理服务，企业能提前获得资金，稳定现金流，保理商还能评估和监控买方信用状况，降低企业信用风险。

（来源：外贸风控-Harry）

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