“品牌化”之路任重道远，跨境电商中小卖家该何去何从？

对于中小卖家来说，“品牌化”看似是个比较遥远的事情，但要想在跨境电商的路上走得更远，“品牌化”又是必须要迈出的一步。“品牌化”究竟要怎么走？看下青岛斯科贝电子商务有限公司总经理郑雅乾的“品牌化”之路，给你以新的启发。

“品牌化”是跨境电商企业成长的必经之路

关于“品牌化”，绝大多数跨境电商企业并不是一开始就会有意识的去做。郑雅乾企业也是这“绝大多数”中的一员。据郑雅乾介绍，他从2008年开始进入跨境电商行业，经过了四五年的摸爬滚打，直到2013年左右才意识到了“品牌化”这一概念。

“我们之所会想到去做‘品牌化’，是因为经过之前四五年的经验积累，我们发现产品的累计是比较困难的。在非品牌化的情况下，我们的产品基本上是不存在原生开发的，绝大部分产品都是拿市场的现有库存来做。那么这个时候卖家和卖家之间真正在竞争的东西，只剩下了谁的手比较快、谁得到的新鲜资讯和新款式比较早，但这种东西是很难持续的。一旦一个产品爆起来，马上就会被人跟卖，然后就会有一个下降的过程，包括打价格战的过程。”郑雅乾说。

郑雅乾表示，在走了四五年的非品牌化的道路后，尽管钱赚了一点，团队也做大了一些，但生意却很难走向正轨，很难让其自然成长。所以，这更坚定了他要做“品牌化”的信念。

“文化”+“产品”=“品牌”

郑雅乾谈到他对“品牌化”的理解：“关于品牌化，不同的人有不同的理解。简单点说，平品牌化实际上是包含两个层面：第一个层面是产品的开发要有自己独到的东西，让它沉淀下来，包括对国外市场的了解、对整个团队开发、对团队的培育，这都是要花很多精力的。

第二个层面，就是我们在整个的营销推广和整个的品牌宣传上要花很多的精力甚至金钱。一个品牌被人认知，首先是要有好的产品，其次就是这些好的产品在各种不同的渠道和通路上，不断的被其他人所认知、感受，这是一个比较漫长和痛苦的过程，但又必须得走。”

面对“侵权”，必须捍卫自己的合法权益

谈到侵权，郑雅乾表示：“我们做‘品牌化’，有不少东西是自己做的原创设计，或者是我们专门请设计师来做的设计。而这个过程里，必然会有人来盗用我们的图片或者设计，尽管这方面的处理我直接接触的不是很多，但是从基本道理来讲，任何一个品牌方或者是设计的所有人，来维护自己的设计版权，都是天经地义的，这将会是一个大的趋势，也是必然的，但我们可能还是需要从心理上，来逐渐的接受这样一个正常化的过程。”（文/雨果网 张毅）