广交会美国采购商：亚马逊不遭品牌待见，相同的配送速度下宁愿去Wish购物

121届广交会第三期即将结束，雨果网小编在现场遇到了来自美国的采购商Samuel。他所在的公司是纽约的一家服装投资公司，据Samuel介绍，该公司主要与其他鞋服企业合作，通过广交会为这些企业寻找合适的产品和工厂。

据了解，Samuel公司的合作企业规模有大有小，各企业的产品订单量也存在差异。Samuel表示，比较容易为合作的大企业找到供应商，小企业就有点困难了，因为广交会展商要求的起订量大部分都很高，起码需要1000以上，要找到能接受最低比如100件起订量的展商则困难很多，简直犹如“大海捞针”。但Samuel最终还是找到了这种能接受低起订量（例如100或者300）的展商，这令他感到喜出望外。

Samuel说道，由于合作的企业很多都拥有自己的品牌和设计团队，所以他在广交会挑选供应商时更看中对方的生产能力和出价，展商的产品款式和设计就显得不是那么重要了。

品牌不愿在亚马逊上开店，因为看起来“廉价”？

与Samuel公司合作的品牌几乎都拥有自己的网站。Samuel表示，合作的品牌当中，没有一家在第三方电商平台如亚马逊上开店。

Samuel解释道，品牌不愿意在平台开店的原因主要有两个：一是在平台开店需要支付佣金等费用，而建立网站让自己能拥有完整的产品控制权；二是平台如亚马逊给人一种“廉价”的印象，而品牌需要走高端路线，他们认为进入亚马逊这些平台有损于品牌的“高端”形象。

即使失去了平台这一现成的流量来源，但Samuel表示品牌还可以通过社交媒体、谷歌广告等渠道获得流量，这些品牌都拥有自己的Facebook、Twitter、Snapchat等社交媒体账号，用于推广自己的品牌。

相同的配送速度下，宁愿去Wish买？

虽然亚马逊不遭品牌待见，但Samuel表示自己非常喜欢在亚马逊购物，生活中几乎所有产品都从亚马逊购买，包括衣服、食品等。

相比亚马逊，Samuel则很少在eBay购物。Samuel称，他曾在eBay购物，因为当时电商并不是很发达，一些网购产品只能在eBay上找到。而随着互联网发展，涌现出了更多选择，逐渐取代了eBay的重要性。

这也导致eBay用户的平均消费支出一直下降。根据eBay的2017第一季度财报显示，2015年每个季度的用户平均消费额约为129美元，2016年的每季度平均消费额为127美元，而在2017年第一季度则下降到124美元。

Samuel说道，相较之下，亚马逊则通过建立强大的配送设施、提供便捷优质的服务留住了消费者。快速的配送服务是亚马逊的一大优势。Samuel称，“我住在纽约，能享受Pirme Now的一小时送达服务，生活变得更加方便快捷。”

Samuel对配送速度有要求，如果亚马逊卖家的配送速度慢，则会放弃购买。他还做了个对比表示，如果一个亚马逊卖家和Wish卖家提供一样的配送速度，他宁愿去Wish购买，因为Wish的商品还更便宜。

（文/雨果网 张凯燕）