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2018-01-08 17:05
图片来源：123rf.com.cn
我简单介绍一下自己：其实我和大家其实差不多，也是做亚马逊的其中的一员。都是做产品的，本人是运营，国内国外都做过，反正一半一半吧，都差不多做了好几年。
亚马逊从业经验的话大概有2、3年，类目的话主要做3C多一点，因为我人在深圳嘛!还有些数码配件，福建居家的也有。
今天的讲课内容围绕——新手如何快速度过新手区，初步打造爆款listing!
课程大致分以下几个板块：
新手卖家常见误区
做亚马逊要不要铺货
产品操作空间必要性
发货的期间应该做什么?
怎么知道自己的目标关键词呢?
怎么刷D更安全?
新手怎么做新品规划?
可能很多卖家都是从国内淘宝天猫京东这些电商平台过来的，这很正常。
大家一开始做产品就开始刷单，这跟淘宝的大环境有关系，刷单就像爬山，你看着山很高，你一上来就想做隧道，一步到山顶。
但是亚马逊不一样，你刚上来就刷单，很容易找不到方向。
做亚马逊这个平台，你需要找一个好的切入点，要找自己可操行比较强的一点——比如找什么样的产品?什么样的物流?空派还是船派?怎么优化好listing?怎么卖的好?怎样卖的更好?怎么成为一个中麦和大麦?
这才是一个新手步入亚马逊的正常流程，一进来就想成为大麦，刚开始做就盲目的刷单，已经开始犯了第一个错误。
其实现在亚马逊已经过了这个时代了。
亚马逊经历过好几个阶段——
第一个阶段：刚开始亚马逊铺货，那个时候属于抢钱
第二个阶段：是跟卖。很多莆田大哥喜欢跟卖别人，不用品牌备案。
第三个阶段：这个平台流量和商家进入更多的时候，需要更多的专业的东西来支持。以前的人很多东西都不懂。
在14年的时候：懂上架，会优化listing，你就会卖的很好。
15年的时候：懂上架还懂刷单，你就可以赚到很多钱。
16年的时候：亚马逊的规则又改了，你会刷单也不行了，要想赚到钱，你得非常会才行。
不要铺货，现在是精品时代，有的人之前铺几万的货，开十个八个店，反正有人买就发货。上万的listing在那里铺着，那个时代已经过了，那是比较草莽的时代了。现在是精品时代，产品选完之后赶紧把这个产品推起来。
对于新手卖家来说，首先要找好自己的切入点!对你来讲，这个切入点对你来说是比较容易上手的。
比如你的产品非常棒，你的物流很方便，这都可以作为你的切入点。有些人会说：这个切入点不大好找，这是正常的。
我再跟大家分享一些比较容易的切入点。
刚开始做亚马逊，绝对不能刚开始就刷单!当然也不是像很多人说的一样，没有流量就刷单，直接就会挂。
对新人来说，产品很重要。
我的建议是：第一点，产品可操性必须要强!
比如成本太高的，就不行。比如一款灯进价100多元(20多美金)，定价定多少呢?再加上亚马逊的管理费(大概6美金)，一起成本差不多30美金。那你发多少货呢?
发几只灯过去，物流费很贵太浪费;发一百只过去，一两万的钱就投进去了;
......
到后来，自己也不知道怎么卖了!
刷单刷一单就要一百多，刷FBA就要2万多，刷2万多还没有啥效果。很多人都是这样被坑了，茫然无措，白白投了扔几万块没有效果?
我的建议是：新手可以找单价比较低的，刚开始可去阿里巴巴上找找那些成本20多元的产品，相对来说比较便宜。
举个例子：我7月份的时候也是做了一款灯，直播灯。成本26元，物流也是20多元，管理费6美金左右，加上物流七七八八成本15美金左右。
定价定个20多美金，就可以开始玩了。
操作空间真的很重要!
选完产品了，那怎么做下一步?
那我要去上listing，现在说的所有都是针对于新手。
发货的时候也容易进入一个误区。
空派最快一周，最慢2周，海运的话几十天。把产品发过去这段时间你也不能闲着，这段时间是listing很黄金的时间，这段时间是真空期，亚马逊把你的架上完之后，已经开始统计你的数据了。
这段时间你就可以本地发货，也可以刷单了。你可以做一些让你的listing保持激活的阶段，等FBA到货之后，你就可以把数据的慢慢往上做。
有时候本地出单会遇见问题，也可以用FBM跟买自己获得购物车。
刚开始也可以发空单，就空单，找靠谱的人就可以。刷单的时候，不能刷ASIN码，不能刷链接，FBM也会有人买但他属于偶然成交。
刚开始大词和长尾词都没有排名，这个问题比较难解决，但是我告诉你一个方法比较高解决。
但是你的关键词分布要做得比较好一点，包括标题啊，后台关键词设设置啊，都比较重要。在这里简单提一下关键词优化。
刷单的时候要找词。
我先说一种方法，找关键词要找长词——里面要包括目标关键词加一些产品的属性就可以。比如耳机4.1芯片，或者加一些颜色，把这个词变长尾，这样找自己产品，看自己产品有没有排名，让自己出单。
这对于新手卖家比较迷茫，不论是国内外的电商，现在都需要数据来支撑，没有数据都不知道自己在干啥。
但现在电商的后台数据比较都比较简陋，多少单，转化率多少这些不能支撑卖家做更好的做数据分析。
上架后一定要找到自己的模板关键词。当然有的人关键词在首页就是不出单!当然他已经过了新手期了!什么样的关键词排名首页能让我的单量增加?
打个比分：找到目标关键词是A，我看这个数据每天成交多少单。现在亚马逊他的流量比较集中，刷单所有目的就是排名提示，排名提升销量就会提升。
亚马逊首页有16个位置，我在首页，那点到我的可能就是十六分之一。如果首页有40多个位置，那点到的可能就是40分之一。
那我们刷单的目的，就是要让他走到首页，当然刷单不是唯一的办法，但刷单的效果还是比较显著的。
你根据这些数据能看到全网的流量，你可以看到自己主词成交多少单。大类目，小类目，细分类目可以出多少单，心里知根知底，你想想你都不知道这个词每天能出多少单，人家best seller能做多少单都不知道，那你做亚马逊就变成了情怀。
比如这个核心关键词在首页有40单，这个目标关键词在首页有50单，你会觉得自己游刃有余，再做做关联营销，一个月也有上百单了。
下一步怎么做呢，接下来做这个目标关键词的衍生词。
还是直播灯举例——
找他的相关词，比如加黑色，粉色，比如尺寸，比如产地!
比如直播灯黑色，出一单，亚马逊就会判定这个词是有权重的。亚马逊的排名依据——每天统计是5天。刷单完看看这个访客数有没有提升，排名有没有提升。
做了几单后，发现自己的核心词有排名了!一般一周，顶多十天，肯定有排名了!
我们刷单是离不开数据的，你刷一单两单亚马逊是不会处罚你的，刷单五天内不用太关注转化率，有人会觉得刷了一单转化率是100%，其实不是的，你刷单你的访客会带起来。
我们回到每天具体的单量。
你不能第一天刷的很多，也不能第一天很少。国内人玩螺旋，比如今天1单，明天3单，后台5天，给他比较一个比较平稳的刷单趋势就可以了。
为什么刷单排名会降，因为账号有问题。
FBA上架之前的事情做完了，上架后有排名了，刷一些FBA进一步核心词会有排名。
找什么样人的刷单是比较安全的?
有人会说真实的刷单资源，有的刷单商会说我们这是真实的测评资源，我们这里是留学生刷单。其实真人刷单安全也不安全。
真人刷单不外乎一些FB社交网站上的一些人，你们谈好价格了，谈怎么搜索，怎么下单就可以。
有人更直接，直接上来就问——你可以帮我刷单吗?诸如此类很多。
真人大概分两种：一种留学生，本土的白人黑人比较缺东西的。FBA可以送东西，他就来帮你刷单，留学生大部分中国人居多，还有一些韩国人，日本人。
有的留学生他会主动找你可不可以做单，给他2美金就好。
有经验的人就会看买家账号，不看不知道一看吓一跳，这个账号怎么一天买这么多东西!
之前遇到过一个留学生，一天买了70多单。
在美国，比如2000美元的信用卡，比如你消费比较多的话美国金融系统会对这个账号进行监控。这种买家账号千万不能碰。
怎样的账号是安全的呢?
首先看他的成交量。一个月成交量在15单之内就比较安全。
第二点看差评。看看这个账号留差评的多不多，留了较多差评的账号也不行。
第三点看账号注册年限。刚注册的号不安全，就像国内刷单一样，要知道几颗钻呀，这个号几年了呀，信誉怎么样呀?
还有就是：要知道有没有给卖家退过款?有没有什么不良信息?还有他的支付方式怎样的?
符合条件的买家号，权重都比较高，这个时候刷单效果就会让你的排名上升得很快。
还有一种情况，FBM(自发货)这种基本上都是刷本地的，而且基本上都是机器刷单，对于机器刷单的安全度也是众说纷纭，有的人就希望机器刷单，有的人觉得机器刷单不安全。
有个认识的大佬，老板姓什么就不说了。他们做耳际类目，一天要刷两千单。
有的人问一天刷这么多单会不会死啊，有的人说我一天刷5单账号就挂了。
为了追求暴利，很多刷单资源都用的是市面上一些黑号，他就把别人的邮箱密码，账号密码扫出来给你刷单，他刷这种单有可能会出现退款，对你的listing肯定不好，或者pengding，对listing也是不好的。
FBM大多都是机器刷单，有的人刷FBM会死，有的人刷正常。
你觉得老外会买你一个空包吗?不可能的。
机器刷单也要控制这几条——
1、机器用的账号安不安全
你的账号是不是黑号，是不是盗别人的号，刷别人的号，这种号再安全都不安全。
2、机器用的ip安不安全
你机器的ip都是服务器机房的站群的，都是被污染过，大家一起用的ip，有可能你们两的listing都关联在一起了。
3、机器操作安不安全
即使机器的，你也可以问对方的账号，截图等。
多说一句，有的卖家排名40页的也拿来刷，有的刷单平台直接输入asin码就下单了，这种肯定会被查的。排名10页以后的都不推荐刷单。
刷单只是辅助作用，主要目的是出单赚钱。怎么把自己的listing最快的速度做起来?这才是最终的目的。我们在这里干说刷单没有意义，我们的最终目的是怎样打造爆款 ?把自己的产品做起来!
对于任何卖家来讲，我建议，做一个爆款，不要做两个爆款。为什么做一个爆款?有人说，我想做一百个爆款!那也可以，但是在listing上传后刷单，大家一定要有标准。
比如一个月之内我的listing 要做到什么程度?
有的人说一个月之内一天5单，目标不错;
有的人说一个月之内一天30单;
还有人说一个月之内一天100单，有点难度;
一个月之内一天500单，当然难度很大，也是有可能的!
大卖的listing可都是七天做起来的。
我给大家讲一下：一个月正常推品，review(vp)在40——50个之间，这个listing属于正常的，Q&A10个对10个就可以，这样你才有机会和其他卖家竞争。
比如有个做加湿器的客户，一天1000千，一个月一万单!有时候她们500单才有一个vp!真假结合，50个review就有了。
我之前做一款蓝牙耳机，第一个月卖了900多单，只来了一个评价!
所以大家从上架开始就要做，新手要熬住了，不要一个listing在那里放半年。
不用太刻意比例，留评正常比例是1/200。这样的话没得做了，50个vp要一万单，你出两单就可以上一个review!
listing第一个月亚马逊是扶持期，大家要抓紧。搜索结果数在50000左右的类目这种词，做到这个水平，做上一个月—日单30单是比较正常的。
如果做了50vp还没有这种水平，那你的目标关键词可能选错了。怎么达到这个标准?各方面协调好，刷FBA，刷VP，方法很多。小号跟卖，上评价，合并，很多操作方式都可以。如果一个月可以做到100个，说明你很牛。
亚马逊不是亚马逊花钱都能做起来的，前期不建议做广告。新品花多少钱都拿不到前三个广告位，因为亚马逊的广告也是有权重的，自然排名是会影响广告的。
反正新品出广告，9成是亏钱的。做到日单50单这个样子差不多就可以过新手期了!
亚马逊就像玩魔兽世界，看时间，玩的越久，系统推荐的东西越好，
前期不做广告，每天能出50单挺不错了。第二个月就要冲150个vp review。成型之后，200vp review为进入稳定期，你不能50vp review就进入稳定期
亚马逊有绩效考核，好比我们每一个listing都在给亚马逊打工，表现得好，
下一个月会很大的流量。
我之前做的直播灯——
7月份大概2万块，每个月日单20左右。
8月份花了3万，每个月日单50左右。
9月份每个月日单也有50，毛利润有9万多。
10月份突然到了日单80左右单了，毛利润差不多15万。
当然选了一个小类目，进了bestseller，拿到之后，8月份就到日单50单了，销量就翻倍了。
亚马逊正常做，第一个有数据参考。选择一个合适的类目和产品，高手可以操作单价比较高的产品——然后打造爆款进入稳定期。
还有一个：选品的时候，一定要把握一个点，毛利不能低于30%!虽然手机壳一个利润才2美金，但手机壳不适合新手做。可以选一个5万—8万的类目做一下，欧洲站建议做利润高的，我们做大概做毛利5成的。
比如一款等成本30元，运费20元，成本10美金，管理费6美金，成本差不多15美金，卖25美金，毛利就是10美金，10除以25就是40%的毛利。这样下来，折腾一个月还有的搞!
好了，今天的课程就讲到这里，祝大家新年快乐!
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