【干货】亚马逊站内广告最常见问题汇总！

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亚马逊运营过程中，从产品上架到FBA到货后正常销售，都有一系列的繁琐的问题，站内广告是最常见，也是最容易出问题的地方。

早在2015 - 2016年间，亚马逊站内广告必须要求listing是FBA发货，现在是自发货listing一样可以做广告。再到2018年，针对品牌备案卖家的标题搜索广告，都揭示了亚马逊越来越重视自己的广告业务。说白了，亚马逊觉得站内广告是个利润巨大的生意；如图：

上图是华尔街报统计的亚马逊广告增长数据

2018年亚马逊广告业务的“直升机”似的上升趋势，也见证了去年大量卖家涌入的现实，我们需要学会站在亚马逊平台的角度去思考问题。平台重视的东西，我们一定也要重视，例如：listing转化率高的产品，排名会更靠前。平台的流量也是从youtube，facebook等渠道购买来的，然后分配给不同的卖家。假设给A卖家100个流量，转化了20单，给B卖家同样100个流量，转化只有15单。显然，A卖家可以帮平台赚到更多的钱，亚马逊可以拿到更多的佣金，这样的思维方式在各种运营方法中，都有体现。

那么我们一定要让listing在最少的流量下，获得更多的订单，当一条listing在广告流量的洗礼下。如果表现很差，亚马逊过不了几天，就不会给这条listing流量。所以，我们必须找到广告数据差的原因，这里我就将最常见的原因列在下面：

广告开了3-5天之后，listing没有任何数据，也就是连曝光量都没有，原因有2种：

1.出价太低，

有的人说我出价都2美金还低吗？这和你做的产品有关系，产品竞争激烈，你的竞争对手出价都是2美金以上，你当然没有展现量了。

2.主图或者标题严重错误，

图片模糊，标题有错别字等。

listing有数据的话，又分为以下几种情况：曝光量很多，但没有点击。原因：

1.主图，标题出现严重错误，

2.Review星级低于3星。

曝光量很多，点击也很多，但没有转化，原因：

1.价格过高，

2.listing文案差异性做的不好，

3.Review在首页有1-2个差评。

曝光量很多，点击也很多，但转化率很差，原因：

1.产品类目竞争激烈，

2.产品售价过高，

3.有和产品不相关的关键词，没有否定掉。

需要明确的一点是，站内广告分为不同的阶段。在前1-2个月，属于烧钱做推广的阶段，不要太在乎ACOS的高低，而且广告讲究一个持续性，很多卖家在这个阶段觉得广告亏损，就轻易的关掉了。之后你再打开广告，会发现花费比现在还高，只有在listing有15个以上review，参加过2次秒杀之后，才是你考虑这个产品开始盈利的时候。

今天的内容，相信能给很多卖家解开心中的疑惑。（来源：跨境电商人成长日记）

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