Orolay如何持续坚守“亚马逊外套”的美誉？

数据显示，连续四年，亚马逊上最畅销的冬季大衣这一类目的宝座都属于中国品牌Orolay的“亚马逊外套”。自2017年起，Orolay的羽绒服大衣能从11月初开始进入女装畅销榜TOP100，并把这一傲人战绩一直保持到2月。早在2018年3月，纽约杂志旗下的产品推荐网站Strategist就曾推荐过Orolay，称Orolay的羽绒服是“Amazon Coat”，同年，Orolay的羽绒服走红，甚至在曼哈顿上东区刮起了小规模的新风尚，其阵势也在不断发展。在过去的两年里，Orolay有93%的时间是最畅销的冬季大衣的第一名或第二名，99%的时间都在前三名的位置。

Orolay主打款Orolay Women's Thickened Down Jacket在亚马逊售价为149.99美元，有Prime标，review数量已经超过12700条评论，评分为4.4星（满分5星）。在2017年年底之前，其售价为79.99美元；此后，它曾多次涨价，最近一次涨价是在今年11月，从139.99美元涨到149.99美元。是冬季大衣畅销品中最贵的商品。

Orolay可以说是为亚马逊而生，主攻亚马逊市场而推出的亚马逊原生品牌，但随着品牌的发展和公司规模的扩大，Orolay现在的销售渠道也变得多样化起来了。多年来，Orolay已经扩大了产品线，现在旗下有超过200个SKU。销售范围也从美国市场走向了在全球，今年10月，Orolay入驻沃尔玛。但Orolay的社媒影响力仍与其发展程度不大匹配，其在Instagram上的官方账号只有2500名粉丝左右。

有外媒分析称，Orolay能稳居类目前三宝座，除了其本身具有的高品质和高性价比外，和其采取的与出版物进行联盟推广的营销策略密不可分。像Strategist这样会写在亚马逊上销售商品的推荐文章的媒体可以为卖家的店铺和产品导流。这样的推荐文章，和Orolay相关的有上千篇，大部分都带有跳转到亚马逊店铺的链接。这些文章让Orolay的羽绒服变成了一种时尚潮流。Strategist称其为“Amazon coat”，它便以“Amazon coat”的名号横扫市场。Vox的Rebecca Jennings在2019年2月表示，“尽管对于一个专注于纽约市场的媒体品牌来说（指Strategist），这次只是一个相对较小范围的推广，但这篇文章（的受众）空前的高。在文章发布几周后，连亚马逊官方都注意到了这篇文章，并联系了Strategist，询问具体情况。截至目前，Strategist的帖子已经推动了Orolay近1万笔销售，而这款外套也已经有了亚马逊Best Seller的标签。

和亚马逊上本就卖的不错的产品合作是联盟推广者们的优先级，因为已经有了一定市场基础的产品能更容易获得消费者的青睐。因此，在Strategist推动了Orolay的最初一波销售之后，其他媒体也纷纷跟上，写了不少Orolay相关的文章。Orolay甚至在2019年和2020年都进入了Oprah’s Favorite Things的名单。而这同样创造了一个销售飞轮，确保了Orolay羽绒服的畅销，Orolay羽绒服也不负众望，继续坚守着“Amazon coat”的优良品质和响亮的名号。

（来源：AMZ实战）