免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2025-02-08 16:09
哈喽，大家好，我是江小鱼！
最近在推一个产品，是一个出单词集中的非标品。属于IP属性派生的周边，虽然是非标的外壳，却是标品的出单特性。
之前有推一个非标的玩具，但是出单词集中在一个强属性标签词上，出单词集中在2-3个带有该强属性的词。
原来我们见过的80%的标品出单词集中，80%的非标品出单词分散，还有大家少见的20%的出单词分散的标品和出单词集中的非标品的存在。
你还在想什么是标品，什么是非标品？一张图给你说明白：
总结起来就是:
①标品:
标品是搜索结果展示产品外观千篇一律、客户有明确购买意向、功能属于大于个人喜好、受众群体广泛、出单词集中在有限的几个词上、CPC高。比如3C类、工具类、家居类的大部分产品。
②非标品:
非标品搜索结果展示产品外观千差万别、客户购买意向不明确、个人喜好大于功能属性、特定的受众群体、出单词分散、CPC较低。如假发、箱包、礼品类、装饰类、玩具类的大部分产品。
③半标品:
半标品兼有标品和非标品的特点。比如从搜索结果上看外观千差万别像非标;从出单词集中程度上看是标品。比如台灯、文胸、背包。
以上是标品、非标品、半标品的判断指标。
我们更应该通过产品特点属性判断，而不是直接简单粗暴判断某个品类是标品，某个品类是非标品。
比如大家说玩具类是非标的，那玩具类中的魔方就是标品；大家常说服装类是非标品，但是瑜伽服它是标品；家居类标品多，但是医疗康复家具它就是非标品。
大家讨论标品、非标品的目的其实就是为了知晓推品重点。
大部分的标品都是出单词集中在有限的几个词上，把推广重点放到这些词的自然排名推动上即可。
大部分的非标品又是出单词非常分散的，去推动有限几个词自然排名是远远不够的。
应该把推广的重点放到拓词拓流和关联流量上，让链接有尽可能多的词被收录，有更多的流量入口。
但是出单词集中的产品一定是标品吗？出单词分散的产品一定是非标品吗?
我们做一些实际案例的分析：
案例一：完全左手布局的左撇子键盘它是标品还是非标品？出单词集中还是分散？
相信不同的人看到这个问题回答不一样的。
有些人说左撇子键盘是非标品，原因是：
①符合非标品的特征：
小众需求、设计特殊、生产规模小、流通渠道有限。
②受众人群小：
左撇子键盘销量和远低于普通键盘（例如，某电商平台数据显示，左手键盘月销量不足标品键盘的1%）。
③独特设计：
--生产设计：部分键盘为左撇子优化（如左侧数字小键盘、可拆分布局、左手主操作区）；
--生产逻辑-多数为品牌定制款或客制化产品（如游戏键盘、分体式键盘），非大规模量产。
--价格与渠道-售价通常高于普通键盘，需通过专业外设商店或电商平台购买。
④这类产品仍属于细分市场的“标品衍生品”，其设计初衷仍针对特定人群（如左撇子人群、一些电竞玩家），生产规模远小于普通键盘，本质上仍是非标品。
有些人认为是标品，原因是：
①产品有明确规格（如键数、轴体类型）。
②某些品牌的“左撇子键盘”已实现量产（如雷蛇Tartarus左手版、罗技G13），且采用标准化硬件和驱动，与普通键盘共享生产线；
③通过驱动软件（如AutoHotkey、键盘厂商驱动）可自定义键位，无需物理改造键盘，因此硬件本身仍是标品。
④市场供应的“相对普及”，左撇子键盘在主流平台（如亚马逊）已能便捷购买，不再依赖特殊渠道。
我们讨论这个产品标品和非标品的意义何在？
并不是为了标品和非标品本身讨论，而是通过这些讨论解决推品方向的问题。判断不清可能导致推品方向完全相反，导致推品失败。
我们应该这样分析这个问题：
首先，我们需要回想标品和非标品的定义。标品通常是有明显规划型号、标准化生产、广泛流通、通用性强，而非标品则是受众群体小、满足特殊需求、生产需求量少。
左撇子键盘需要考虑键盘本身的结构差异。
普通键盘的布局，比如数字键盘在右边，可能对左撇子不太友好。
但左撇子键盘是否真的存在大量需求？或者是否有厂商专门生产？比如有些键盘设计为可拆卸数字键盘，或者左右对称，这可能让用户自定义布局，但这样的产品是否被归类为非标品？
需要查证市场上左撇子键盘的生产情况。如果大部分键盘都是标准设计，而左撇子专用键盘需要定制，生产量小，那它们属于非标品。
另外，用户购买这类产品的渠道是否有限，价格是否更高，这些也是判断因素。比如某些品牌可能提供左手版本，但可能价格更高，产量少，属于非标品。
是否存在标准化的左撇子键盘，比如某些游戏键盘允许重新映射按键，这可能更灵活，但本质上还是标品，因为硬件是标准化的，只是软件调整。
还要考虑用户的实际使用需求。左撇子是否真的需要专用键盘，或者是否可以通过调整现有键盘的位置来适应。
例如，将普通键盘放在左侧，使用外部数字键盘在左边，这样的解决方案是否常见，是否影响分类。
需要区分硬件改造和软件配置。如果键盘本身物理结构改变，比如按键位置、数字区在左边，这样的产品可能需要专门设计，属于非标品。
而如果只是通过软件调整键位，硬件不变，可能仍属于标品。此外，是否存在行业标准或规范定义左撇子键盘的结构，如果没有，那么更可能属于非标品。
总结：
左撇子键盘如果是物理结构上为左手设计的(完全左手布局键盘），生产量小，购买渠道有限，价格较高，属于非标品。
而如果只是通过软件或用户习惯调整，仍算标品。需要具体看产品类型。例如，可拆分式键盘允许用户自定义布局，可能属于标品中的变体，但如果是完全专为左撇子设计的整体结构，则属于非标品。
具体如下：
那么我们可以判定出来：
完全为左手设计的左撇子键盘是非标品，那么推品应该是重点放到推大词排名还是拓词拓流上和打关联流量上呢。
我们把左撇子键盘销售较好的链接放到后台ABA进行进行反查，发现这些ASIN 流量集中在以下3个词：
Left handed keyboard
left handed keyboard wireless
left handed gaming keyboard
这3个词下如果和产品密切相关，就属于标品词。是需要打关键词精准推动排名的。
非标品的标品词是需要推动关键词排名上首页的；同样的标品的非标词即使流量再大也只能拓词拓流，不能硬推排名。
那么keyboard这个词，对于左撇子键盘而言就是非标词，我们PC端翻了3页没有看到一个相关的产品， 这个词是肯定不能打精准匹配的甚至词组和广泛也不能打。这个词会让你的受众变的不准确，转化率极低。
这个产品的受众购买目的很明确，就是要买“Left handed”，硬打 keyboard 这个词相关性弱，又不符合客户的真实购买意图。
那么，有人可能会问，如果这些带“Left handed” 词ABA排名靠前的没有，有限的3个词排名都是很靠后的，还要不要打这些词。答案是需要打的。
细分受众的非标品本来市场容量就有限，该品没有大词，小词不想拿就会没有份额，我们不可能去蹭keywboard下的流量的。
这个产品本来市场都小，美国站上卖的最好的左撇子键盘一天也就十单八单。
决定你产品销量天花板的因素有2个：
①你的产品的第1大词ABA排名决定了你产品销量的天花板。
你第1大词ABA排名只有40W，你市场本来就很小，你一天就是十几单甚至个位数单量。
你就是比别其他品类第1核心大词ABA 1W的市场小，你更是不可能一个链接做到上百单单量。
②你同赛道商品的第1名的单量就是你的天花板。
同赛道第1一天卖个位数单量，你一天想卖更多概率不大，因为市场没有那么大需求。
你卖的左撇子键盘中的和你的产品功能结构类似、价格段相当、受众人群一致、适用场景相似的就是同赛道商品。
我们针对完全为左撇子键盘这个非标的策略是：
强标签词打关键词排名上首页+相关性弱的流量大词打广泛/词组拓词拓流 + 同类商品ASIN定投打关联。
如果这个案例你觉得体量太小，我再给大家看一个左撇子的剪刀案例：
左撇子剪刀的市场明显比左撇子键盘大一些其中我们发现流量出现严重断层：(数字代表ABA排名）
left handed scissors 35,042
left handed scissors kids 84,448
left handed scissors adults 437,947
left handed hair cutting scissors 510,722
kids left handed scissors 588,599
流量断层前两个强相关词推动排名到首页+ 流量断层后的强标签词打精准+同类ASIN 定投。
强标签词推到首页后开始词组/广泛拓词拓流，跑出来更多大词，做出单词再投放。
我们还见过很多非标品玩具，很多人认知是非标玩具不能打排名。这样就是导致广告订单占比过高。我们可以找出来我们产品的强标签词。
比如unicorn 造型非标品玩具， 那么这个unicorn就是它的强标签。主要出单的关键词往往就是这个强标签词组成的关键词。
搜索流量的重点会放到unicorn 相关词的自然排名推动上。
我们再举个标品的案例：
案例二：纸尿裤属于标品还是非标品？出单词集中还是分散？
这个我相信毋庸置疑，大家肯定知道他是标品，但是他主要流量词/出单词集中在有限的几个词吗？
我们用同类产品纸尿裤卖的最好的10个ASIN进行反查得到如下数据 （局部显示）
我们发现，它的第20个词diaper ，ABA排名是 38266，算是流量中上等的词。
我们发现主要流量词/出单词不是集中在有限的几个词上，而是我们可以上图中的任意的词都可以拿到一定的流量，而不是非要去争前3个词，前5个词的流量。
更重要的是，虽然这是标品，但是客户购买在意的点很多，每个在意的点都是一种需求，通过关键词呈现出来。
我们把ABA数据导出，进行词频统计分析并且结合BSR前100链接描述得到如下客户选购纸尿裤在意以下维度：
①认大品牌：主流品牌是pamper (帮宝适）、Huggies (好奇）、Honest (恩怡诗）等大牌
②关注质量：材质是否安全（是否有甲醛、荧光剂）、做工是否精细（边缘是否平整，有无粗糙的毛边或线头，以免刮伤宝宝皮肤）、产品认证是否齐全
③尺寸硬需求：主流尺寸是 Size1 -Size 7 ,Newborn。关注尺码是否合适、是否贴合身体、
④使用时间段：日用，夜用
⑤关注功能：瞬吸与锁水、防侧漏效果怎么样、透气性好不好、是否有尿显功能。
⑥关注细节：包装设计是否方便取用和储存、是否易撕口、可重复密封的包装、是否有香味
⑦关注价格：保证产品质量和功能的前提下，价格是影响宝妈购买决策的重要因素之一
我们会发现确实纸尿裤是个标品，但是客户关注细节点很多。
这样的产品如果我们上架了之后，你去打diaper , pampers这些词肯定是打不动的。
因为有几个大牌牢牢的守住大词流量，而且大词虽然流量很大，但是客户在意的点很多，大词转化不一定跟得上，我们要找到客户的需求词打强标签。
我们可以把我们搭建的关键词库进行词频分类，找出来出现频率最高的属性词，哪些属性词是和我们产品是强相关的，拿着强相关词+关键词推排名+核心大词打广泛，用非标的打法推这个出单分散标品。
结论：
我们推品不能够完全按照标品、非标品划分去推品。而是要根据你产品的出单流量词集中离散程度、根据你的预算充盈程度来选择打法。
非标品也有出单词集中的产品，比如很多影视作品派生的周边产品、明星限量款的周边（如限量款跑鞋）、迷你台式机、这些虽然是非标，但是客户搜索词是主要集中在有限的几个词上；
标品同样也有出单词分散的产品，比如我们常见的纸巾、纸尿布等客户在意的细节点比较多、变体众多的标品同样很可能出单词很分散，要重点放到大词拓流；强标签词打排名， ASIN定投打关联。
你是否也遇到过这样的产品，你有什么实践出来的更好的观点和看法分享？
（来源：跨境移花宫）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
