元宵节营销新策略：TikTok达人如何助力汤圆品牌全链路发展

随着2025元宵节的临近，品牌营销迎来新的热点。对于希望在海外推广汤圆的品牌而言，TikTok达人成为打通元宵节营销全链路的关键角色。从内容创作到品牌传播，再到销售转化，TikTok达人凭借其影响力和内容创新能力，助力汤圆品牌高效触达目标市场，实现市场增长。本文Nox聚星将和大家探讨TikTok达人在内容创作、品牌传播到销售转化等方面的关键作用，以及他们如何助力汤圆品牌在海外元宵节营销中构建一条高效的全链路。

一、内容创作：建立情感共鸣，吸引目标消费者

1. 文化故事化内容，强化品牌认同

TikTok达人可以通过短视频讲述元宵节的文化背景，并以生动的视觉内容展现汤圆的象征意义，让海外用户理解这一节日的情感内核。例如，达人可以利用短视频拍摄“家庭围坐煮汤圆”“情侣共吃一碗汤圆”等温馨场景，以故事化的方式强化品牌认同，激发用户情感共鸣。

2. 制作创意食谱，拓展消费场景

除了传统的水煮吃法，TikTok达人还可以结合海外消费者的饮食习惯，开发符合本地口味的创意食谱。例如，将汤圆炸制成甜点，或搭配咖啡、冰淇淋等现代食品，让用户认识到汤圆的多种吃法，扩大其适用场景，从而吸引更多潜在消费者。

3. 结合挑战赛玩法，提升用户参与感

TikTok达人可以发起元宵节相关的挑战赛（Hashtag Challenge），如“#元宵汤圆挑战”（#LanternFestivalTangyuanChallenge），鼓励用户在家制作或尝试不同口味的汤圆，并分享食用过程。这样的互动方式不仅能激发用户参与热情，还能增加品牌曝光度，让汤圆品牌借助UGC进一步传播。

二、品牌传播：借助达人影响力扩大市场认知

1. 选择合适的达人，提高品牌匹配度

在TikTok的达人营销策略中，品牌需要选择具有高契合度的达人合作。例如，美食类达人、文化类达人、生活方式博主等都可以成为推广汤圆品牌的合适人选。此外，也可以选择拥有华人粉丝群体的达人，他们的受众更容易接受汤圆这一节日食品。

2. 组合达人矩阵，实现多层次曝光

汤圆品牌可以采用“达人矩阵”策略，即与不同粉丝量级的达人合作。头部达人可以提供高流量曝光，中腰部达人则可以增加互动和信任度，而KOC（关键意见消费者）可以通过真实体验增强购买转化。这种多层次的达人布局，可以确保品牌信息在不同层次的用户群体中广泛传播。

3. 直播带货+短视频预热，提升销售转化

达人可以通过TikTok Live进行直播，现场展示煮汤圆的过程，分享不同口味的特色，并回答用户关于口感、制作方法等问题，以增强互动感。此外，在直播前，达人可以发布短视频预热视频，为直播活动预热，并引导粉丝预约观看，从而提升直播的观看量和销售转化率。

三、销售转化：打造购买闭环，实现高效转化

1. 结合TikTok Shop，实现一键购买

TikTok Shop为品牌提供了完整的电商闭环，达人在推广汤圆时，可以在短视频、直播间内直接插入商品链接，用户点击即可完成购买。品牌可以与达人合作，通过专属折扣、限时优惠等方式，刺激用户即时下单。

2. 采用定制化优惠策略，提高购买意愿

品牌可以为TikTok用户推出专属折扣码，或设定“买一赠一”“限量秒杀”等促销活动，以提升销售转化率。例如，“购买两包汤圆，赠送元宵节特别包装”或“限时特价24小时”，通过制造稀缺性和紧迫感，推动用户立即下单。

3. 借助TikTok广告扩大精准触达

除了达人推广外，品牌还可以利用TikTok Ads（信息流广告、品牌挑战赛广告、购物广告等）精准投放至目标受众，如对华人社区、美食爱好者、亚洲文化兴趣群体进行定向推广。广告内容可以采用达人创作的视频，提高用户信任感，进而提升点击率和转化率。

四、打通全链路：构建系统化海外元宵节营销生态

1. 内容—传播—转化的一体化体系

TikTok达人通过优质内容创作、精准品牌传播和高效销售转化，构建起一条完整的营销链路。从内容创意到消费者下单，每一个环节都经过精心设计和优化，形成了一个系统化、数据驱动的营销闭环。这种一体化的营销模式，不仅提高了品牌推广的整体效能，也使得传统美食汤圆在海外元宵节这一特殊时点获得更大的曝光和市场认同。

2. 多维互动与实时反馈机制

在全链路营销过程中，达人与受众之间形成了多维度的互动关系。无论是评论区的即时交流、直播间的互动问答，还是通过平台数据获得的消费反馈，都为品牌营销提供了实时、直观的信息支持。通过不断收集和分析这些数据，品牌和达人能够及时调整内容策略和推广方式，确保营销活动始终贴合市场需求和受众心理，最大化整体推广效果。

3. 跨文化整合与全球化传播

对于汤圆品牌而言，打通海外元宵节营销全链路不仅仅是实现销售转化，更重要的是将中国传统文化以一种新颖、易于接受的方式传递给全球消费者。TikTok达人在这一过程中发挥了关键作用，他们通过跨文化的内容创作和传播，搭建起中西文化交流的桥梁。借助这种全球化传播模式，汤圆品牌得以在国际市场上树立独特的文化形象，推动传统文化的创新传承和国际化发展。

结语

在2025元宵节这一具有重要文化意义的节点上，汤圆品牌可以借助TikTok达人独特的创意能力和广泛的影响力，构建从内容创作到品牌传播，再到销售转化的全链路营销闭环。TikTok达人们不仅能在海外市场中搭建传递中国传统文化的桥梁，也可以为品牌带来精准的流量和高效的销售转化。

（来源：网红营销克里塞）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​