使用AI工具进行亚马逊选品的痛点分析

使用AI工具进行亚马逊选品的痛点分析

今天收到亚马逊经理的通知：

我们诚挚地邀请您参与

Master Golf Tournament Deal Event

活动，现已简化参与流程。为了让您的产品有更多曝光机会，您只需要提交符合以下要求的ASIN。

折扣要求: 至少10% （15%-20%的极佳ASIN有机会获得品牌展示位）

评分要求：至少大于4星

品类要求：高尔夫服饰/高尔夫鞋/高尔夫球杆/高尔夫练习装备/高尔夫科技产品

参与方式：请在后台为符合上述要求的产品提报任意促销并将父ASIN列表交至您的账户经理；经理提报后将由系统择优筛选

截止时间：2025年2月14日

如果您的ASIN符合要求并被选中，即将在活动期间获得额外流量！

亚马逊经理经常发布一些产品促销的信息，这类产品的促销找亚马逊经理提报即可不需要经过后台去提报。被经理邀请的产品一般有如下特征：

1.高爆发

亚马逊经理邀请提报的产品一般是“流量利用率高”的产品，至少在某些时间段能有销量爆发的潜力。

2.流量特权

经理邀请的秒杀位通常享有活动专属页面曝光（如“Spring Deal Days”顶部横幅），流量质量远高于日常秒杀。

3.低竞争

若产品的竞争难度很大，竞争对手很多的话，亚马逊也不缺产品去提报秒杀了，不需要让经理发送邀请。

如上几个特征说明亚马逊经理推送的产品至少有分析的可能性。下面利用AI工具快速分析这里产品是否有产品痛点，买家需求可以切入，把经理的邀请信息快速处理成自己的选品资料。

1.打开CHATGPT，输入如下指令：

我想在亚马逊美国站上销售高尔夫类目的产品，比如高尔夫服饰/高尔夫鞋/高尔夫球杆/高尔夫练习装备/高尔夫科技产品

请结合riddit对这类高尔夫类目产品的评论，总结出有明确痛点需求的产品，并输出产品在亚马逊对应的英文核心词及翻译

其中高尔夫鞋子服饰变体过多，高尔夫球杆专利壁垒过强，高科技产品投入过多，所以重点看了高尔夫训练装备。

高尔夫练习装备（Training Aids）Reddit

用户高频痛点：

"家用练习器体积大，收纳不便"

"缺乏实时反馈，动作纠正效果差"

"户外练习受天气限制"

改进方向：

折叠便携设计（Foldable & portable）

智能传感器反馈（Swing analyzer with app）

室内模拟训练系统（Indoor golf simulator）

亚马逊核心关键词：

"portable golf swing trainer with alignment stick"

（便携式挥杆校准训练器）

"golf impact tape instant feedback"

（即时反馈击球贴）

"indoor golf putting mat with slope adjustment"

（坡度可调室内推杆垫）

2.使用indoor golf putting mat 找到亚马逊产品的类目。发现产品的价格，造型差异较大，并且有蛮多的配件，如果做差异化的话是比较方便的。

图片来源：亚马逊前台

3.打开top产品的链接，如果直接使用卖家精灵插件的下载评论功能，只能下载50个评论，这明显是不够的。

可以先点击AI评论分析后再点击去卖家精灵查看分析

在卖家精灵里的评论分析里下载可以看到500+以上的评论数量

4.将评论表格投放到CHATGPT,使用如下指令：这是Golf Putting Mats indoor

图片来源：Chatgpt

5.获得产品的痛点和未满足需求如下：

当然这仅仅是对产品的需求痛点的快速透视，觉得有机会的情况下再进行下一步分析。但是使用

1.数据获取体量越多越好。

使用卖家精灵抓取单个产品500条以上的评论，建议将top10甚至top50的产品评论进行抓取，体量越大AI分析的结果越准确。

2.建议利用AI进行数据清洗。

删除非"Verified Purchase"

评论及排除评分时间集中度过高的时段（防刷评干扰）

3.对AI进行训练。

用户直接抱怨的问题：提取评论中负面高频词（出现≥10次）

未明说但影响决策的因素：分析4-5星评论中希望改进的内容

基于痛点的关联机会：根据需求推测关联需求

伪需求陷阱：比如用户抱怨"体积大"却购买非便携款

需求本质的哲学追问：用户真的愿意为便携性牺牲性能吗？

总结：通过AI处理数据+人类定义问题，卖家将真正掌握选品的效率密码——用最小成本验证最大需求。

（来源：跨境王王今）

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