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大家好,我是小杜
不知不觉中,我已经更新了53期文章。在此过程中,我意识到之前的文章解读存在一些不足之处,感谢大家的理解与包容。我一直在反思如何更好地呈现产品数据,帮助大家更直观地了解产品的市场表现,并快速掌握近期热门产品的亚马逊市场动态
展望2025年,我将继续为大家深入解读热门产品,不断优化数据分析方法,确保其更适应当前的市场环境。同时,我也会持续学习与思考,力求让数据呈现更加清晰、分析更加精准
最后,给大伙拜个晚年,祝万事顺意!愿各位卖家在新的一年里,无论是小卖还是大卖,都能爆单连连,财富滚滚而来!
感谢大家的支持!点个关注,后续持续更新!
今天解读一个亚马逊美国站的热门产品-电动指甲剪
1.小类目市场情况
top100总月销:14.46w+,月总销售额:181w+美金
平均价格:13.94美金,平均上架时间:4年6个月
平均评分:4.4,平均评分数:2724
退货率:3.10%,搜索购买比:7.63%
第一名月销1.92w+,天花板销量可观
第58名有300左右的销量,市场容量较大
2.类目销量趋势
该类目总月销和总销售额呈递增趋势,没有季节性,类目月销基本都在10w+
3.类目垄断情况
top10商品集中度(64.8%)
top10品牌集中度(79.5%)
top10卖家集中度(79.7%)
这个类目的主流款式产品是电动指甲锉,竞争大,其中亚马逊自营卖家销量占比32%,而电动指甲剪则是该类目下的一个细分市场,也是今天要分析的款式
4.流量词分析
这里统计排名靠前且相似度比较高的20款产品,拓展关键词
以上,多个关键词月搜索量趋势,是一个健康的上升趋势,且没有淡旺季,月度购买量高,供需关系良好,广告产品数量中等,两个主要流量词ppc出价较高
流量占比最高的关键词electric nail clipper,谷歌趋势显示近期热度明显比之前要好,接着看该词的以下指标
月搜索量5.7w,月购买量2313
产品数1925,供需比29:1
广告竞品数143,ppc建议竞价1.90美金
亚马逊平台关键词搜索量在23年10月份开始快速增长,关键词aba排名稳定上升
5.类目分析
统计查看该类目最受欢迎的前50名产品(类目款式比较多,抽取热卖款式分析)
通过以上的热门款式可知,电动指甲剪上架的时间短,并且同类电动指甲剪的上架产品的时间都不长,销量也还不错,比同类锉甲剪,常规指甲剪和套装竞争更小,机会更大
再,统计电动指甲剪细分市场产品具体分析
平均上架时间8个月,平均售价26.33美金,月平均销量989,值得注意的是平均评分只有4.0,对于这类产品还有改进之处
6.具体竞品情况
竞品Asin:B0DRCQ73XK
2个变体,上架时间46天,月销596,月销售额1.3w美金,目前大类排名1w+,小类目排名第12
进入市场的价格是23.99美金,同时配合coupon价格是22.79美金,后面在2月1号的时候进行了降价,此时售价20.85美金,中间并没有出现断货,限购数量10个
五点描述提炼:
简便操作:一键式电动指甲剪,告别传统麻烦,轻松修剪完美指甲,适合婴儿和关节炎患者。
二合一功能:集修剪和抛光于一体,隐藏刀片设计,安全舒适,附带指甲屑存储和清洁刷。
USB充电设计:双速选择,内置LED灯,适合夜间使用,操作简单,避免过度修剪。
便携设计:小巧易携,适合旅行、工作或居家使用,是理想的礼物选择。
优质服务:提供30天退货保障和24/7客服,确保购物满意,随时提供帮助。
流量来源中SP流量词占比7.43%
关键词反查,同意可以看到自然流量占比高,大部分关键词搜索趋势也在上涨
5星评分占比100%
7.竞品评论分析
利用 Shulex VOC 整合多个竞品分析XDU2024
1.消费者最常提到的人群特征是孩子,使用时刻是晚上,使用地点是袋,行为是旅行
2.为厚指甲提供很大的便利,同时专为安全修剪指甲而设计,安心是他们满意的一个重要因素
3.星级影响度里面有个差评是修剪不均匀,可以从这里切入进行改进
4.用户发现指甲护理产品无效,因为它们不会减缓指甲的生长或提供任何明显的好处
5.用户发现该产品易于使用,使剪指甲成为一个更顺畅、更高效的过程。这种易用性受到那些可能难以使用传统指甲护理工具的人的赞赏
6.该产品因其易用性而受到用户的强烈推荐,尤其是对于小孩子。一些用户受到影响者推荐的影响,进一步提高了其可信度
7.客户对产品的耐用性表示担忧,希望它更坚固、更持久。
8.产品综合建议
产品选择:选择高质量、耐用的材料,特别是适合厚趾甲和婴儿使用的指甲钳,以满足不同用户的需求
运营优化:提供详细的使用说明和视频教程,帮助用户更好地理解和使用产品,减少因操作不当导致的负面评价
产品设计:改进指甲钳的边缘设计,避免嵌甲问题;增加灯光设计,提高安全性;提供多种尺寸选择,满足不同用户的需求
营销推广:强调产品的安全性和易用性,特别是对婴儿和儿童的适用性;在母婴用品和旅行用品市场进行推广,吸引目标用户
客户反馈:定期收集用户反馈,及时改进产品设计和质量,增强用户满意度和忠诚度
9.总结
电动指甲剪市场需求大,没有明显的淡旺季,目前呈一个持续热度上升的趋势,带电,锉甲和带灯等多功能相结合是市场的主流趋势,目前市面上已经有了不少竞品,对小卖家不友好,值得一提的是,竞品目前已经被下架了,具体原因还未找到。关键词精准,广告产品竞争激烈,竞价偏高,比较适合有研发能力的中大型团队开发
产品没有查询专利,也没有核算利润,文章仅限于解读,不做推荐,产品能不能做,需要结合自身情况,毕竟总有佼佼者能做出好产品,也能运营好产品,这些都是值得小杜不断学习和思考的
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以上图片均来源于:卖家精灵,shulex VOC
(来源:跨境选品星球)
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