新年新波动，美国就给跨境电商卖家们“送”来了一系列“政策大礼包”，这组合拳打得大家有些措手不及：
美国对中国商品加征10%的关税
取消价值低于800美元商品的进口关税
美国邮政局宣布暂停接收中国大陆和香港的包裹（该项政策在12小时后美国又宣布恢复接收）
图片来源：卧兔公众号
这些“大礼”被普遍视为对中国边境电商的“精准打击”，尤其是依赖低价策略和边境直邮模式的中国企业。但是，危机背后往往蕴藏着转机。在政策迫切收紧的形式下，边境震荡的机会更向品牌出海聚英镑。
话说说加征关税这件事先来说，10%的关税加征，听着吓人，从和卖家讨论的结果看，对跨境电商行业来说，影响真没多大。
大部分中小卖家由于采用双清包税的方式，受到的影响不大。这种模式，就是找货代或者物流公司，他们把出口报关、进口清关，还有进口要交的关税、关税啥的，都给卖家包圆了。关税一加，成本肯定得涨对吧？但在双清包税了，情况就有点不一样了。提供这些服务的公司，就把各种成本综合起来算报价。关税涨了，他们把多出来的成本，慢慢分摊到很多客户头上。客户多的这么一分摊，落到单个中小卖家身上的成本增加，没那么吓人了。
再看看大卖，都说他们公司自己负责进出口报关和退税，少多少低报点“夹带私货”。但打算上市融资的大卖，低报这条道就比较险，合规就是条高压线。而且10%关税和曾经加传言的50%就不是一个量级的了，10%可就说是让点“蛋糕”保全大局，50%就是“剃骨”的程度。这类的大卖也有说准备去周边国家设厂，来个围围救赵，但是美国的关税政策走向扑朔迷离，今天说一个明天做二。其他国家建厂去建厂，从旁观者角度看，多少有点不靠谱。
美国的新关税可不是只针对中国，只要不在美国本土生产，都可能挨打，墨西哥、加拿大就也其中，都是对美国出口的前几名，像越南这种对美国进口都排进前十，卖家跑去东南亚找生机，按现在这个趋势，未来也难说。
所以，联想传统外贸千百万上亿级的订单，像B2B、FOB模式一样，关税根本上避无可避，在这种蝴蝶效应下，东南沿海外贸工厂型企业直接倒闭，跨境电商这10%关税改为宽松，毕竟还有转圜的余地。
实际上，关税政策调整实际上对小额包邮影响更为明显：取消800美元以下商品的关税免税后，单件商品成本将增加3-7.5美元（以10%-25%关税计算），对TEMU、SHEIN这种依赖“9.9美元包邮”的平台简直是致命打击，直接于倒逼消费者回流到原有的原有平台。
因此，受冲击最大的是“全托管”模式和境内自发货模式的平台卖家，以境内自发货为主的独立站卖家，因此他们不得不重新占用自己的运营模式，探索像半托管、海外仓发货等新的路径。
物流方面，USPS的这次“插曲”也给跨境直邮模式敲响了警钟。现在，部分头部物流公司已经公告表示每票加收20元报关服务费方式，提前新增关税，增加物流成本。加上清关再转变后，成本拉高不说，效率在现有7-10天的基础上增加3-5天，直接影响用户体验。
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虽说美国新政“搅局”，跨境电商行业的“救命稻草”也在这里。
关税征集一旦拉高，低附加值的品牌就像坐过山车，受政策牵扯。但高附加值品牌商品的溢价能力对抗，关税面对冲击缓冲作用比较好。跨境卖家要做的就是加速从“卖货”转向“卖品牌”：
通过差异化定位、升级、故事等一众手段跳出“价格战”泥潭，开始向品牌价值、本土化运营和社交裂变，在美国建立起了竞争壁垒。不少卖家还在为关税成本焦头烂额的时候营销，像花西子这样“隐形赢家”，就靠着这套，在TikTok上玩得风生水起，批量制造“爆款神话”。
拿特木来说，它的“半托管模式”就在玩花活——把25%的GMV转向美国海外仓，这招就直接让清关时间短片到3天，总结就是通过爆品预存海外仓实现供应链领先、遵循合规信贷、文化融合+热点营销的法子，缓和政策风险。
所以想在美国市场发展的跨境卖家，海外仓的布局也值得重视。但是，关税带来的库存滞销风险也值得注意，这就要求卖家的供应链得到最大限度的弹性，能屈能伸，才能应对各种情况。
红人营销的长尾效应那可不容小觑。就像TikTok美区，用户都超1.7亿了，它去中心化的内容生态，简直就是品牌最触达目标客户的“秘密通道”。而且现在TikTok美区的流量红利还在窗口期，所以获取观望者的时间简直了。
与传统广告相比，红人营销通过“信任传递”更容易建立品牌忠诚度。在政策不确定性的大环境下，红人内容可帮助品牌价值扎根本土，触达大量潜在用户。
2025年的关税政策就像一面镜子，洞察了边境行业的浮躁和痛点，也让真正深耕品牌价值的玩家浮出水面。
复杂的市场环境，单打独斗早已经难以破局。卧兔网络凭借“资源+技术+服务”的三重赋能，成功助力了5000多个知名品牌、10万+跨境用户实现出海营销覆盖。在既定的红利期中，让卧兔网络和你一起，做时间的朋友！
（来源：跨境小兔）
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