情人节选品｜一块“破石头”凭什么可以卖20刀？？

情人节将至，礼品类的卖家应该也迎来了黑五后的第一波销售高峰。

在情人节的选品中，我们常常会看到一些看似不起眼的产品却能因为这一特殊的节日被赋予特殊的价值，而卖得高价。例如亚马逊上这一款的石头，经过简单的加工和包装，竟然标价20美元，并且还颇受消费者欢迎。那么，究竟这块“破石头”有什么魔力？

图片来源：amazon.cn

这种创意不仅赋予了产品更多的情感价值，还拓宽了其受众群体，使其不仅仅局限于情侣，更成为了一种适合各个年龄段的温馨礼物。

▍来看看成本多少？

类似款在某688上单个产品的标价不到9毛人民币！加上小卡片等其他配件，单个套装的价格也大概1块钱人民币；而28pack的套装在亚马逊上可以卖到21美金（约150元人民币）！

图片来源：1688

▍那么它的市场表现怎么样？

老规矩，依然是让keble.cn帮我们生成的选品报告，可以看到，通过“heart-shaped crystals”这一关键词，一共抓取到60个高度相似的产品。

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▍新品进入市场的表现如何呢？

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从图表可以看到，在同一品类下，到2024年才开始有大批卖家入场。

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在过去的12个月中，新产品成功率54.17%，并且都为纯新品（无依赖父ASIN）。这也从侧面反映出——该类目下并不存在品牌垄断的情况！新兴品牌也有非常大的市场机会。

通过分析keble抓取的“20个盈利能力最好的Asin”也能印证这一观点：上榜的ASIN均为2024年底发布的产品，且品牌分布广泛，呈现“百家争鸣”的态势。

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▍但是最重要的“利润表现”怎么样呢？

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心形水晶产品市场中

▍Keble给出的结论

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“款式类产品，而且是增长期，这种时候越来越多的卖家会开始考虑进场，基础款的利润率会开始下降，而新卖家和老卖家都比较容易找到自己的利润款，因为这类品类往往只要设计对了，reviews数量多少没有那么重要。所以无论是新卖家和老卖家，决定成败的，是出新款的速度和把握市场喜好的能力。新卖家早期可以不用太着急，出款式速度可以慢一点，但是要做好产品差异化。”

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▍keble给出的功能差异化建议

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• 每个水晶的独特能量和用途详细的介绍卡片

• 个性化项链制作

• 促进创造力和动手能力

▍目标客户群体差异化建议

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最后推荐keble.cn新上线的免费选品功能，每天刷一刷都可能会发现一些意想不到的产品，本文中的心形石头也是小编用“Gift”这个关键词找到的选品！

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