《哪吒2》全球爆火掀起跨文化热，跨境卖家冲啊！

2024年，《黑神话：悟空》在海外的爆火掀起了国产IP出海的热潮。时至今日，它的热度依然未见消退，而《哪吒 2》的横空出世又将国产IP在全球的影响力推向了新高。

一些眼光独到的跨境卖家，早已看到了这股风口，纷纷抢先布局，力求在这一波浪潮中实现爆单。

2月13日晚间，中国动画电影《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）以100亿元票房正式成为中国电影的里程碑，2月14日《哪吒2》累计票房104.93亿，超过《芭比》，成为首部跻身全球影史票房前15名的亚洲电影。然而，这只是“哪吒热”的冰山一角。随着这一IP影响力的不断扩大，其在TikTok上的热度也在不断飙升。#Nezha相关话题已经获得超过15亿次的浏览量，相关作品的数量更是突破了5万条+。甚至有大量外国用户涌向“小红书”搜索影评，试图深入了解中国的神话体系和文化背景。

这种跨文化的点赞现象，正不断推动《哪吒2》成为全球热议的话题，也让越来越多的跨境卖家嗅到了商机。据悉，已有不少卖家提前布局相关产品和衍生品，从服饰、玩具到文创产品，力图在这股热潮中分得一杯羹。

在Temu上搜索“Nezha”或“Nezha2”，可以看到大量周边产品。这些产品通常是以《哪吒2》中的人物形象为基础制作的衍生品，涵盖了手办、钥匙扣、乐高积木、服饰鞋帽等多个品类。谷歌搜索趋势也直观表明，《哪吒2》自上映以来，“Nezha 2”这一关键词的搜索量便出现了大幅飙升，并且此后持续处于高位。不难预测，随着全球对国产动画的热情不断高涨，相关产品的市场将继续扩大，跨境卖家若抓住这一时机，将有望在这一波IP热潮中获得可观的收益。那么在巨大商业价值下，跨境卖家如何巧借热度营销，借势IP的火爆实现销量突破呢？

图片来源：泡泡玛特店铺

《哪吒2》电影的爆火不仅带动了票房，还引发了相关IP周边产品的“抢购潮”。有数据显示，截至2月10日，所有哪吒相关授权的周边在淘宝平台上的销售额已经突破8000万元。那么一下内容可供卖家参考：

营销的具体策略：

1. **推出联名产品**

- **定制商品**：设计与《哪吒2》相关的产品，如T恤、玩具、饰品等，吸引粉丝购买。

- **限量版**：推出限量版联名商品，制造稀缺感，刺激消费。

2. **社交媒体营销**

- **话题互动**：在社交平台上发起与《哪吒2》相关的话题，鼓励用户分享观影体验或Cosplay照片。

- **KOL合作**：与电影或动漫领域的KOL合作，推广联名产品或相关活动。

3. **促销活动**

- **电影主题促销**：推出“哪吒2狂欢购”等促销活动，提供折扣或赠品。

- **抽奖活动**：购买相关商品即可参与抽奖，奖品可以是电影票或周边产品。

4. **内容营销**

- **电影相关文章**：发布与《哪吒2》相关的文章，如角色解析、幕后故事等，吸引粉丝关注。

- **短视频营销**：制作与电影相关的短视频，展示产品与电影的结合点。

5. **跨境电商平台合作**

- **首页推荐**：在跨境电商平台首页推荐《哪吒2》联名产品，增加曝光。

- **专题页面**：创建电影专题页面，集中展示相关商品。

6. **本地化营销**

- **文化结合**：根据不同市场的文化背景，调整营销策略，确保内容贴合当地消费者。

- **语言适配**：确保所有营销内容使用当地语言，提升用户体验。

7. **用户生成内容（UGC）**

- **鼓励分享**：鼓励用户分享与《哪吒2》相关的购物体验或产品使用照片，增加互动。

- **UGC活动**：举办UGC活动，如“最佳哪吒Cosplay”比赛，提升用户参与度。

8. **电影票联动**

- **购票赠品**：与影院或票务平台合作，购买电影票赠送联名商品优惠券。

- **联合推广**：与票务平台联合推广，购买电影票可享受跨境电商平台折扣。

9. **数据分析与优化**

- **实时监控**：通过数据分析工具监控营销效果，及时调整策略。

- **用户反馈**：收集用户反馈，优化产品和营销方案。

通过联名产品、社交媒体互动、促销活动、内容营销等方式，跨境电商卖家可以有效借助《哪吒2》的热度提升品牌曝光和销量。关键在于创意和执行力，确保营销活动与电影热度紧密结合。

例如《哪吒2》通过在国内社交媒体发起“哪吒仿妆挑战”“手办设计大赛”等活动，将观众转化为IP共创者。这种互动策略同样适用于TikTok，这样一来，不仅能借势营销引爆销量，更能通过持续的互动和内容更新保持用户粘性，最终实现品牌价值的沉淀和转化。

值得注意的是，亚马逊之前宣布，已与TikTok签署合作协议，TikTok用户无需离开TikTok App，就能在站内结账并购买到亚马逊商品。因而这也为卖家提供了更多便捷的销售路径，同时也增加了IP产品的曝光和销售机会。

与此同时，巧妙地运用IP中具有象征意义的元素，卖家不仅能避开版权问题，还能为消费者带来充满创意和个性的产品。

但是值得注意的是卖家除了确保获得合法授权外，还可以考虑通过开发和销售IP周边元素来规避版权风险并拓展商机。比如，像之前《黑神话：悟空》火爆时，不少卖家是借助金箍棒、紧箍咒等元素发力。据了解，其中一款售价28.99美元的如意金箍棒已售出多件，评分高达4.7，曾登顶了亚马逊细分类目“Martial Arts Bo Staffs”的Best Sellers榜。

此外，通过不同的价格定位和利用产品稀缺性、限量性的策略，也能够帮助卖家提升产品销量和市场占有率。

国产IP的全球化浪潮正为跨境卖家带来前所未有的商机。可以预见，随着国产IP的影响力进一步扩大，跨境卖家若能把握这一趋势，不仅能够赢得市场竞争的主动权，还能通过创新营销策略和差异化产品，抢占更广阔的市场空间。