外贸报价额外费用处理

      外贸新人经常会问的有关报价产生的额外费用问题，列举如下：

      1、做电放或者正本提单，这些费用如何处理？

      2、信用证产生的不符点费用怎么办？信用证会有很多费用，那做信用证岂不是很吃亏；

      3、电汇的手续费怎么办，由谁承担？

      产生上诉问题的原因在于很多公司有专门核算成本的人员，而实际操作人员却并不参与其中；操作人员不知道是否加入了这些费用；或者实际上加入可很大一部分利润，这部分费用在利润里面根本不值一提，可是操作人员又根本不知道；再或者业务人员自己计算成本，根本没有考虑到会有额外费用的产生。

      上诉问题中，除了信用证的相关费用以外，其他的费用根本是小数目，不值一提。但是有一些公司或者老板算成本和利润算到到每一分钱，一旦出现数目的小出入，就会大发雷霆，尤其是当业务人员自己计算成本或者价格的时候，当然这样“计较”的老板不在少数！

      因此，在计算价格的时候，最好是把能够预料到的费用作为成本来进行核算，例如T/T下，后面有可能会电放，那么在计算出总价格的基础上再加上200人民币，然后平均到每吨的价格里面，实际上只有每吨加入了2-3美金而已；这样就算最终有做电放，费用还是出在客户身上，不做电放，这部分就能作为利润。

      同样电汇的手续费，也会加到成本里面，虽然永远摸不平，但是自己少承担一点就等于多赚一点。

      至于信用证，其实更好处理，大部分的客户都认可了信用证的成本会高于T/T，因此报价的时候，我们往往会在T/T的基础上每吨加上10—20美金作为信用证下产品的价格。这样实际上在总价格上加了150美金-300美金，费用基本上就够了，这样客户不管选择T/T或者是信用证都行，我们都乐意接受。

      总之做生意一句话，羊毛出在羊身上！

      因为某些产品属于低利润产品，本身利润不高，如果再自担费用，绝对不合算，老板就更不愿意了；有一些属于高利润产品，动辄百分之二十三十的利润，这部分费用当然不用考虑。

      所以归根究底还是要结合产品自身，对产品以及相关额外费用进行报价前的核算，这样就能尽量规避因产生的额外费用而失去利润，甚至是亏本了。