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外贸报价额外费用处理

对于报价中产生的额外费用,经常让外贸新人无从入手,主要还是把握一个方向:羊毛出在羊身上!在报价前,尽量多去考虑可能会产生的费用,然后再融合进报价中。

      外贸新人经常会问的有关报价产生的额外费用问题,列举如下:

      1、做电放或者正本提单,这些费用如何处理?

      2、信用证产生的不符点费用怎么办?信用证会有很多费用,那做信用证岂不是很吃亏;

      3、电汇的手续费怎么办,由谁承担?

      产生上诉问题的原因在于很多公司有专门核算成本的人员,而实际操作人员却并不参与其中;操作人员不知道是否加入了这些费用;或者实际上加入可很大一部分利润,这部分费用在利润里面根本不值一提,可是操作人员又根本不知道;再或者业务人员自己计算成本,根本没有考虑到会有额外费用的产生。

      上诉问题中,除了信用证的相关费用以外,其他的费用根本是小数目,不值一提。但是有一些公司或者老板算成本和利润算到到每一分钱,一旦出现数目的小出入,就会大发雷霆,尤其是当业务人员自己计算成本或者价格的时候,当然这样“计较”的老板不在少数!

      因此,在计算价格的时候,最好是把能够预料到的费用作为成本来进行核算,例如T/T下,后面有可能会电放,那么在计算出总价格的基础上再加上200人民币,然后平均到每吨的价格里面,实际上只有每吨加入了2-3美金而已;这样就算最终有做电放,费用还是出在客户身上,不做电放,这部分就能作为利润。

      同样电汇的手续费,也会加到成本里面,虽然永远摸不平,但是自己少承担一点就等于多赚一点。

      至于信用证,其实更好处理,大部分的客户都认可了信用证的成本会高于T/T,因此报价的时候,我们往往会在T/T的基础上每吨加上10—20美金作为信用证下产品的价格。这样实际上在总价格上加了150美金-300美金,费用基本上就够了,这样客户不管选择T/T或者是信用证都行,我们都乐意接受。

      总之做生意一句话,羊毛出在羊身上!

      因为某些产品属于低利润产品,本身利润不高,如果再自担费用,绝对不合算,老板就更不愿意了;有一些属于高利润产品,动辄百分之二十三十的利润,这部分费用当然不用考虑。

      所以归根究底还是要结合产品自身,对产品以及相关额外费用进行报价前的核算,这样就能尽量规避因产生的额外费用而失去利润,甚至是亏本了。

 

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