时尚自建站中小卖家如何抢占市场

小规模的时尚生活类企业通常在营销，人员和web开发方面预算十分有限。为了与较大企业竞争，他们必须要瞄准一个市场并有效开发。

下面为小型网络时尚企业如何在市场竞争提供了四个技巧：

1、找到你的市场—人群或产品。

• 关注特定人群。牛仔裤品牌Poetic Justice Jeans 不但迎合了非裔美国女性的需求，还于2013年开始推出2至24码的曲线牛仔裤，目前该公司已扩展至全线服装系列。

Poetic Justice Jeans的品牌定位对营销活动，搜索引擎优化，付费搜索和社交媒体影响甚远。潜在客户可以从这些真实的模特中了解产品，并建立起信任和购买欲望，从而使他们成为该品牌的忠实客户群。

尽管该行业还有许多曲线优美的大码牛仔裤商家，但因Poetic Justice Jeans 牛仔裤专注于特定人群，因此现在家喻户晓。

•小众产品。EZvacuum是一家专门生产真空吸尘器和配件的公司。虽然该公司网站简洁，但其结构和自然搜索都进行了优化。并且该网站数千个与真空相关的关键词排名都很高。此外，由于其专业性和可选择性，EZvacuum还是一个一站式的研究平台，为其消费者节省了时间。

2、提供优质的客户体验

Bling Jewelry是一家为用户提供在线用户体验的珠宝品牌，浏览者除了按商品类别，还可以通过主题，形状和场合等不同选择进行购物。据了解，消费者在该网站花的时间几乎是浏览时尚生活类网站所花费的平均时间的两倍，该网站为消费者和搜索引擎提供的产品页面信息十分丰富。与许多其他小型零售商不同的是，Bling Jewelry撰写了网站上数千种原创产品描述，并抵制其他商家的抄袭，从而避免了与竞争对手使用相同的产品描述。

3、建立活跃的社媒粉丝

想要社交媒体推动时尚生活类企业的销售，其关键是拥有类似YouTube和Facebook等媒体的活跃粉丝群，

310 Nutrition 是一家拥有Facebook活跃粉丝群的小众零售商，该群组目前拥有近27万名成员，平均每天发布250多个帖子

这样的群组类似于一个好友圈，将粉丝们友好的聚在一起，并通过互相交流建立起信任度和认同感。

当然，建立一个Facebook粉丝群是耗时、耗力且漫长的，它需要不断的创建一致的内容，并时刻为成员答疑解惑。但是，一个运营良好的Facebook粉丝群会比其他渠道带来更多的收益和消费者。

记住，消费者更信任的是人而不是品牌。Facebook粉丝群就是一个展示产品真实感受的方式。

4、内容投资

在这个“内容为王”的时代，建立成功的内容营销策略对电商来说是至关重要的。它不但可以促进企业与消费者的互动，还能推动搜索引擎的排名以及提高站内外的转换率。

每一个小型公司都应该开设博客，并且必须基于关键字提供有价值的信息，从而使消费者感到内容的重要性和实用性。

对消费者和搜索引擎来说，博客文章、类别和次类别页面以及产品描述都是非常重要的内容。在内容营销这个领域，小公司甚至可以超过大公司。无论你的竞争在做什么，都要付出加倍或三倍的努力。

（编译/雨果网 宋淑湲）

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