线下利润近1亿，跨境老兵再造“小傲基”

本文经授权转载自：品牌工厂BrandsFactory

2025年1月10日，跨境老兵杜波现身福田会展中心，向一众TikTok玩家们传授自己品牌的成功经验。

杜波所代表的品牌Fanttik，成立于2020年。在五金工具这个红海赛道里，靠无绳、锂电的多合一产品，快速杀出，成为2024年备受TikTok玩家们关注的头部品牌之一。

据Kalodata数据显示，Fanttik以428万美金的销售额，排进了TikTok美区2024年12月店铺榜单前10。除了在TikTok上取得亮眼成绩，频频出圈的同时，Fanttik也屡次跻身亚马逊的畅销榜单、新品热销榜单。

消息人士透露，2022年，Fanttik在线上的营收就达到了4-5亿元。

能在短时间取得如此体量的成绩，除去市场机遇、品牌策略等因素外，也跟Fanttik背后所依仗资源有着极大的关系。

公开资料显示，Fanttik是上市跨境公司傲基在2022年拆分出来的，现阶段傲基仍是其大股东。Fanttik承接了傲基在电动工具上的市场和研发资源外，其操盘手是傲基的供应链总监，其他多位骨干成员也是来自傲基的跨境老兵。

01 脱胎于傲基

Fanttik，可以说是脱胎于傲基的。

企查查显示，Fanttik的母公司深圳范泰克科技创新有限公司（以下称“范泰克”），成立于2019年2月。目前公司最大的股东是傲基（深圳）跨境商务股份有限公司，持股70%。杜波为公司法人和第二股东，持股30%。

公开资料显示，杜波于2015年1月入职傲基，曾任傲基国际全球供应链总监一职。

傲基在招股书中详细阐述了Fanttik的独立过程——当时，杜波在内部提出了想要更好地经营Fanttik。基于杜波过往的跨境电商从业经验和资源，傲基认可了他的提议，于2022年12月将电动工具业务在内部进行了重组。

据了解，电动工具产品在傲基的营收中一直占有比较大的比重。傲基旗下的电动工具品牌包含有Tacklife、 Teccpo、Taple等，产品线覆盖园林、汽配等应用场景。

数据显示，全球电动工具在2021年的市场规模为343亿美元，预计未来仍将以5.7%的年均复合增长率呈现稳定增长态势，并在2026年达到452亿美元左右的市场规模。目前，北美是最主要的销售市场，占全球的比重的38.65%。来自国内外的五金工具品牌，如FORTIVE、APEX GROUP、STANLEY BLACK&DECK、TTI等，是北美市场的核心玩家。

一位傲基前员工向品牌工厂透露，在2021年亚马逊封店潮之前，电动工具算得上是最赚钱的类目。“当时公司的一楼那里，立着一个很大的Tacklife公仔。后面Tacklife被封号，公仔也就被拆了。”

傲基的招股书显示，2021-2023年期间，集团电动工具类产品的销售额分别为：14.63亿元、6.3亿元、3.47亿元，分别占集团的总营收16.1%、8.9%、4.0%，仅次于家具家居。

正因为如此，傲基在电动工具上投入了很多研发，并同时孵化过“多”个新的项目、品牌，这其中就有Fanttik，“Tacklife被封的时候，Fanttik还在孵化，跟另一个孵化品牌的项目组加起来才9个人。”

另外，品牌工厂独家获悉，杜波入职傲基后担任的职位是品牌四部负责人。傲基的品牌四部成立于2016年前后，主要负责旗下电动工具品类的经营。供应链总监这一职位，是杜波在2020年开始兼任的。

入职傲基之前，杜波是一名跨境电商的创业者。

2007年大学毕业后，杜波入职了深圳一家做外贸的手机工厂。当时，正值华强北“山寨机”盛行，各类智能手机在海外的市场需求极大，但多是B2B模式。杜波就注意到了智能机在海外的B2C机会，以及西班牙、俄罗斯等小语种市场潜力。

2010年，杜波拉上自己三位大学室友，创立了智能手机的B2C交易网站Antelife，并于次年成立了深圳亿谨通科技有限公司（现已注销）。Antelife算是一个专注于手机品类的独立站，经营期间，杜波和团队就投入到社媒运营中去，通过Facebook群组和YouTube上的硬件测评视频引流。

2014年12月，Antelife被傲基并购，杜波于次年1月入职傲基。

02 大手笔投营销

在傲基2022年重组电动工具业务，独立Fanttik之前，Fanttik就已经在傲基的体系下保持着运营，其首款产品上线于2021年。

自首款产品上线，开启品牌之路，Fanttik就开始在TikTok上做投入。“一方面，亚马逊的推广成本越来越高。另一方面，我们产品创新方面存在不足，依靠亚马逊和YouTube推广效率很慢。”杜波说。

在FastMoss的活动上，杜波还提到，Fanttik连续两年（2021-2023年）在TikTok上每月投入3000美元左右，在平台上持续积累种草内容。到2023年9月，TikTok Shop在美区上线后，Fanttik很快迎来了转化，2个月时间就卖出了10万单。

2023年TikTok Shop美区的黑五大促期间，Fanttik更是凭借着旗下电动螺丝刀套组的热卖引起大家的关注。

FastMoss数据显示，在2023年11月，Fanttik的品牌标签在TikTok上的曝光量突破9000万，其美区TikTok Shop三个月内的销量达5.97万，销售突破了435.61万美元。旗下一款售价69.97美元的E1 MAX的电动螺丝刀套组，在2023年第47周美国TikTok商品销售额榜中排名第三，累计销售额达到129.14万美元，占比店铺总销售约30%。

在TikTok上的持续投入与成功，也让Fanttik在亚马逊等渠道上得到了增量，并拿下了多个亚马逊“Best Seller”（即亚马逊畅销产品）。

到2024年，Fanttik在美区TikTok上，又凭借电动充气泵、手持吸尘器，这类汽车电动工具的热门再度引起谈论，并形成了品牌的爆品矩阵，发展势头越来越旺。

据Tabcut数据显示，近30天内，Fanttik美区店铺销量排名第一、第二的产品，是其在2024年1月上线的V8系列手持吸尘器、X9 Pro电动充气泵。截至2025年1月，这两款产品的累计销售额分别达到492万美元、563万美元。近90天内，Fanttik关联达人近6000名，关联的带货短视频达1.16万。

“Fanttik的达人BD能力比较强，同时有一定的尾部达人教育能力。”TikTok服务平台FastMoss的相关负责人称，一些与Fanttik合作的TikTok达人，在带Fanttik的产品时能顺利出单，但带其他产品却没能跑出很好的数据。

据Tabcut数据显示，截至2025年1月，Fanttik在TikTok上的累计销售额达到2536.55万美元。“目前，TikTok的销售能占到整体的30%”，杜波说。

基于Fanttik亮眼的成绩，和品牌在TikTok上的高强度曝光，业内有传闻称，Fanttik过去三年时间里，每年的营销费用高达5000万元。品牌工厂就该数据求证相关人士，对方表示无法直接给出印证。

但一个公开的事实是，Fanttik在线下做了大量的赞助，且赞助的展会、赛事活动级别都不低。

比如，Fanttik已经连续两届参与号称是美国最大、最负盛名的汽车贸易展——SEMA（Specialty Equipment Market Association）。同时，自2022年赛季开始，Fanttik还在美国最大的汽车赛事NASCAR（National Association for Stock Car Auto Racing）里做了赞助，先后与NASCAR Xfinity系列赛车手凯尔·韦瑟曼 （Cole Custer）、科尔·卡斯特（Kyle Weatherman），以及诺亚·格拉格森达（Noah Gragson）达成了合作。

在刚刚过去的2024年，Fanttik将线下的营销投放从汽车领域转到了体育赛事中。

2024年10月，Fanttik与NBA的布鲁克林篮网队建立多年合作伙伴关系，成为DIY工具和汽车解决方案的官方合作伙伴。同年圣诞节前夕，在布鲁克林篮网队的主场赛事中，Fanttik作为Season of Giving冠名商，不仅将品牌信息铺满了全场，还在现场播放了Fanttik向布鲁克林校区捐赠100个球泵的视频，向现场的1.8万名球迷传递了品牌故事和使命。

“Fanttik的大头在线下，做了很多铺货“，有知情人士向品牌工厂透露，他早前了解Fanttik每年的营销预算在4000万人民币上下，其中线下占比达到了60%，线上的主要用在了TikTok投流上。

一方面，北美市场的五金工具类产品在线下占了比较大的比重。另一方面，傲基在经历过亚马逊封店潮，以及开始经营品牌后，对线下渠道的重视程度也越来越高。与此同时，杜波早前做Antelife时，围绕产品的售后服务，在以西班牙为代表的欧洲市场积累了非常丰富的线下渠道经验。

公开资料显示，Fanttik已经布局了以沃尔玛、Costco为代表头部经销商线下渠道。

凭借着一系列的赞助和营销投放，Fanttik也出现在了Sponsor United发布的“Hottest Brands"2024年11月榜单第一名的位置。

基于对TikTok这类新兴渠道的长期持续投入，和在线下不间断地大手笔铺营销，Fanttik在过去几年有着显著的增速。品牌工厂从傲基前员工处获悉，在2022年线上渠道营收4-5亿元的Fanttik，其2024年线下的利润做到了约1亿人民币。

03 先销售，再研发

“赛道选得好，产品也够硬”，一位熟悉Fanttik的资深从业者告诉品牌工厂，Fanttik在TikTok上销量较高的吸尘器，购买者大多是美国的养宠家庭，这些人热衷于带宠物自驾，Fanttik的吸尘器很好解决了他们的需求。

Fanttik目前在售的工具类产品，大部分都是无绳、锂电款，大大满足了C端用户的使用需求。同时，这些产品还都主打一机多用。

以手持吸尘器为例，其Slim V9 Mix就是一款4合1产品，将抽气、充气、吸尘和吹扫功能集成到一起，满足用户在家庭场景、工作场所和户外环境下的相关需求。续航方面，Slim V9 Mix可在充满电的情况下提供13分钟的不间断使用。

不仅如此，这些手持吸尘器产品还能搭配各类吹嘴。像另一款畅销手持吸尘器Slim V8 Apex，就搭配有推入式刷、柔性软管、多面刷和宠物刷，让产品在适用多场景的同时，确保达到更好的效果。

充气泵作为Fanttik另外一款畅销系列产品，同样如此。比如X8 APEX，就能满足所有充气需求，如汽车轮胎、摩托车、自行车、休闲充气玩具和各种运动球。续航上，X8 APEX有300天待机时间，同时还能作为移动电源对外供电。

Fanttik的电动工具产品在性能突出、外观前卫，满足多场景需求的同时，其客单价50-80美元区间内。杜波称Fanttik的售价在一个高客单区间内，为品牌的营销留足了空间。而据相关业内人士透露，电动工具产品的整体毛利润相对较高，在20%以上。

杜波在谈及傲基电动类工具产品的研发时曾提到，“先做销售，再整合研发与迭代”，针对一些重要的产品，公司才会去开模做生产。而这些重要产品的相关供应商，也将会有排他协议进行约束。

独立经营Fanttik后，杜波也延续了这种产品研发模式。品牌工厂就了解到，在2024年畅销的吸尘器，就是Fanttik自研的重点产品之一。而受这种产品研发模式的影响，Fanttik也并不能被定义为“电动工具品牌”。

现阶段，Fanttik除了生产和销售前面提到的电动螺丝刀套组、电动气泵、便携吸尘器等电动工具外，也还销售户外电源、电动童车、电动滑板车、露营产品。

其中，户外电源、露营产品使用了“Fanttik”品牌，电动童车和电动滑板车被划归为“Fanttik Kids”品牌，但与Fanttik使用同一个线上销售体系。Fanttik Kids的相关产品，在TikTok上也有着不错的销售表现。

据EchoTik数据，Fanttik Kids的一款电动摇摆车于2024年8月，在Fanttik美区另一个TikTok店铺"Fanttik Collection"中上架。这款产品的客单价为106.45美元，上架4个月左右的时间卖出了4.47万单，累计销售额达到461万美金。在2024年12月，Fanttik Collection还以315万美金的预估销售额，在美国小店月销售额榜“玩具和爱好”类目中排名第一名。

Fanttik品牌体系内有着多条不同的产品线同时，其母公司范泰克也还在销售一些白牌产品，涉及到童车、户外、家居等。比如童车品牌Teoayeah，与Fanttik Kids摇摆车造型不是同一条产品线，主要销售汽车造型的电动童车，目前在亚马逊上有着不错的销售成绩。

整体来看，范泰克作为一个从傲基独立出来的团队，具备丰富市场经验和产品研发能力的同时，借助快速切入TikTok，将一些小众或新奇特产品做出成绩，看到了属于Fanttik的市场新机会，如今似乎正在试图成为一个“小傲基”。

封面图源：图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）