T86政策窗口期卖家策略②：暂缓期间，加大直邮业务投入？

2 月 7 日晚，特朗普宣布暂停“取消800美金以下小额商品关税豁免”的政策，这项最新行政令暂时推翻了他2月1日对华加征关税决定中的部分条款。当时，特朗普签署行政令，对进口自中国的商品加征10%的关税，这份行政令中还取消了对中国价值低于 800 美元的小额包裹的“最低限度”关税豁免。

对卖家来说，重新恢复“小额豁免政策”无疑是一大好消息。然而，为何会突然宣布却又紧急叫停？T86风波后，低价商品卖家未来出路在哪？2月24日，T86风波应对闭门研讨会将落地深圳，【点击此处】报名，即可获取最新应对策略！

为此，雨果跨境对话跨境林院，针对以上问题进行解读。

雨果跨境：T86为什么会不停的反转，反转的因素是什么？

跨境林院：反转的原因是特朗普制定政策的随意性导致的，特朗普在宣布前没有征求有关部门的意见，从宣布到实施的缓冲时间不到48小时，各有关部门根本没有做好准备。

首先，从宣布之日起，正常的通关工作就立即中断，几天之内就造成大量包裹积压，很快就超出了美国海关的处理能力。其次，在操作层面上，T86申报通关涉及美国邮政、海关以及上下游企业的互动，由于缺乏提前统一协调，导致各个部门面临多个问题。另外，各个部门之间缺乏信息系统配合，如何收取关税，收起来的关税交给谁，文件信息如何传送对接。国内不少物流公司都在测试走通第一单，导致这个海关一片混乱。

雨果跨境：您预测后面是否还会取消，未来有哪些可能？

跨境林院：在暂停通知里面有一个关键词是delay（延迟）而不是cancel（取消），因此我个人认为重新恢复这个政策的可能性非常高。

根据相关报道，新政暂缓是要给有关部门商务部、海关足够的缓冲时间，因此少则3个月，多则半年左右，这段时间里面主要是包括各个部门之间的协调预演以及相关的网络系统的开发和对接。

豁免政策恢复的可能性不大的另一大原因是因为跨境包裹现在问题比较严重，2016年，奥巴马把最低免税额度从200美金提高到800美金后，从而开启了8年跨境电商直邮的黄金时代，跨境包裹的数量也急剧上升，因此也带来了诸多问题：一是存在严重的低报逃税问题；二是存在假冒伪劣侵权问题屡禁不止，随着规模的扩大，美国海关现有能力无法实现有效控制；三是严重侵害了美国零售商的利益，比如美国服装Gap公司和Shein等相比，需要多缴纳数亿美金的关税。

政策最大的反对声音来自消费者，如果有大规模的民用反弹，特朗普可能考虑，否则按照他的个性，肯定是要关闭的。因此提醒中国卖家需要早做打算。

因此我觉得等机制完善了，可能就再次取消了。

雨果跨境：暂缓期间，卖家短期内要怎么做？

跨境林院：现在又恢复到以前不交关税的状态，所以卖家可以继续业务。特别是，一般贸易下加征10%政策没有改变，导致跨境直邮业务优势更加突出，卖家可以加大这个业务的投入力度。

中国的卖家最典型的特征是随行就市，就是一个卖货的思维。在当下，卖家应赶紧利用这波红利，不管是漏洞也好，红利也好，赶紧去做，抓住最后一波的行情。

雨果跨境：卖家如何为中长期发展做好准备？

跨境林院：从长期来看，当价格优势难以为继，中国平台和卖家必须构建新的竞争壁垒，从“关税套利”到“价值创造”的转型已成必然。

对于平台来说，或是像Shein聚焦时尚那样打造柔性供应链，或是如TikTok Shop探索社交电商新模式。或是Temu采用服务本地卖家和品牌。每个平台他都有自己的创新之处，所以说平台肯定是要创造特殊的价值。

我个人的判断是，未来物流公司可能会更注重自建末端派送系统，特别是平台型、大型骨干物流商会朝这个方向去做，在这样的模式下，货物从国内集运，再到末端派送，可以有效克服跨境直邮成本的劣势。

对于卖家，未来如果真的取消豁免政策，可以确定是成本将直接增加，跨境直邮业务范围可能将会缩小到两种范围：一是服务于特定场合，比如定制产品；二是高价、品牌产品，品牌溢价能够对冲所增加的成本。

总而言之，对于卖家来说，如果T86关闭，可以采取以下策略：

·铺货卖家采用美国海外仓更加划算。跨境直邮业务只会适合特定场景；

·DTC品牌卖家可以采取本土化策略，规避跨境电商政策风险；

·卖家可以开展高价值业务，比如高价定制或品牌；

·卖家拓展其它市场，比如2024年东南电商增速最快，还有南美、俄罗斯等电商都发展很快。

雨果跨境：对于全托管和半托管影响有什么区别？

跨境林院：这个政策对于全托管可能会有影响，但影响并不会很大，平台在直邮模式上行不通，就用货柜运过去再分拆，未来的跨境电商行业只是模式发生改变，结构发生变化，整个跨境电商的总量还是会继续增长。

雨果跨境：如何计算T86取消后的税费成本？不同品类的税费算法有何差异？

跨境林院：T86取消后，中国卖家只能采取T01（一般贸易项下的正式报关）和T11（2500美金的简易报关）。如果T11，额外关税将在所有适用的关税、税费和收费之外征收。在此之前，中美关税战存在0%、7.5%、10%、25%、321特别关税（比如钢铝、电动车等）五档加税情况。导致不同的商品加征不同的关税，有些商品会几个关税叠加，高达40%多。还有2.62手续费。一般物流公司是预收20元+30%关税，多退少补。T01就是按照正常一般贸易进行申报，它需要美国有单一收货主体，提交更多文件和资质，需要更长的价格审核和海关查验时间。

雨果跨境：如果政策再次取消，低价卖家有哪些出路？

跨境林院：低价的卖家，肯定还是有一些出路的。无论一国的贸易政策如何调整，跨境电商本身所具有优势和特点并没有消失，仍然具有很强竞争力，国际贸易数字化发展的大趋势不会改变。同时，中国制造业规模大，门类齐，极具性价比的优势也不会改变。只是商业模式会发生调整。

封面图源：图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）