亚马逊卖家如何有效防止跟卖？这5个方法你必须知道！

都说跟卖是亚马逊卖家的噩梦，从何说起呢？

想象一下，你辛辛苦苦，花时间、花精力做的Listing，好不容易看到产品销量有了点起色。

结果，一个跟卖出现，用你的listing，抢走你的销量，再低价一搞，抢走你的购物车…简直都要被气笑了！

那么，作为亚马逊卖家，我们怎么才能有效防止跟卖呢？今天我们就来聊聊这个话题，分享一些实用的方法。

一、什么是跟卖？

跟卖是指在亚马逊上，卖家在别人已有的Listing页面上添加自己的销售通道，以相同或更低的价格销售相同的产品。

举个例子

小帅有一款销量不错的产品。某天，Mike决定跟卖小帅的产品。

通过跟卖操作，Mike的产品会出现在小帅精心制作的Listing页面上，共享小帅的listing，并且如果Mike定的价格比小帅低，还有可能会抢走小帅的购物车。

这里我们需要明确的是，亚马逊并不禁止跟卖。只要产品是正品，并且符合亚马逊的相关政策，那亚马逊就允许卖家跟卖。

二、如何有效防止跟卖？

跟卖很烦，那怎么尽可能地防止产品被跟卖呢？

以下是一些经过实战检验，行之有效的防止跟卖的方法，快拿出小本本记好啦！

01完成品牌备案

品牌备案是指卖家将自己的品牌商标在亚马逊平台进行注册登记，以获得品牌相关的权益和保护。

这是防跟卖的第一步，也是最重要的一步。

Listing 相对控制权：虽然在亚马逊上创建的Listing所有权属于平台，但完成品牌备案后，品牌卖家将获得对该品牌产品的相对控制权。除非出现特殊情况（如多人跟卖或系统认为提交内容不合理），否则品牌卖家不会轻易丢失Listing控制权。使用品牌保护工具：例如“透明计划”（Transparency Program）和“零计划”（Project Zero），可以有效打击假冒产品，这两个计划我们下面会细讲。举报侵权行为：品牌备案后，可以直接向亚马逊举报跟卖者，平台会更快处理。

在品牌备案之前，需要先进行商标注册，然后到亚马逊的Brand Registry上注册品牌，提交相关申请资料。

02亚马逊Transparency透明计划

Transparency透明计划是亚马逊2015年推出的一项服务，加入后，卖家的产品会获得一个独特的二维码，亚马逊会在入库时扫描这些二维码，只有验证为正品的产品才能入仓销售，从而从源头上杜绝跟卖者的产品进入亚马逊仓库。

不过，加入透明计划需要满足以下条件：必须先完成品牌备案，并且商标必须是注册商标（R标）。

目前这个计划是需要收费的，但考虑到它防跟卖效果，钱还算花得值得。

03零计划（Project Zero）

Project Zero是亚马逊推出的一项品牌保护计划，允许卖家自助移除假冒商品。加入零计划后，当品牌所有者在亚马逊上看到疑似假冒伪劣产品的Listing时，无需通过亚马逊审核，就可以直接对其删除。

通常情况下，提交操作后 24 小时内就可以完成移除。不过加入零计划的门槛比较高，要求近期较高频次且至少9成以上的举报侵权成功率。

04申请Brand Gating

Brand Gating是亚马逊针对跟卖的控制政策，申请门槛也比较高。

Brand Gating允许品牌制造商和自有品牌卖家控制哪些卖家可以销售他们的产品，防止未授权的卖家进行跟卖，大大提高了跟卖的门槛和成本。

成功申请后，如果有其他卖家想在亚马逊上销售这个品牌的产品，系统会直接提示他们没有获得品牌授权，必须得到品牌所有者的批准，才能正常销售该商品。

05在各渠道展示品牌信息

这一点的重点不在于直接防止跟卖，而是通过提高品牌的知名度来间接保护品牌。

简单来说，就是让更多人知道你的品牌，认出你的产品是正品。这样一来，买家买东西的时候就会更倾向于选你的正品，跟卖的产品就很难影响到他们了。

例如，通过在独立站、产品包装、社交媒体等渠道展示品牌信息，可以增加品牌的曝光度，帮助消费者辨别正品。

三、被跟卖了怎么办？

即便采取了防范措施，跟卖问题还是可能发生。那如果被跟卖了，应该怎么办？

01联系跟卖者

通过站内信或其他方式联系跟卖者，要求对方停止跟卖。有些跟卖者在收到联系后，可能会主动下架，避免更多的麻烦。

02发送警告信

如果直接联系无效，可以发送正式的警告信，要求他停止侵权行为，警告信的内容可以稍微严肃一些。

03 Test buy然后举报侵权

如果发现跟卖者销售的是假货或劣质产品，可以通过 Test Buy 的方式购买跟卖者的产品，收集证据后向亚马逊投诉。亚马逊会审核投诉后决定是否移除跟卖者。

另外，品牌方自行防伪的举措也能增加Test buy的成功率。比如定制化包装，通过独特的包装设计或标识，增加品牌防伪功能和跟卖者的模仿难度。

Test Buy 步骤：

1. 购买跟卖者的产品。

2. 对比正品和跟卖产品，找出差异（如包装、质量等）。

3. 向亚马逊提交证据，举报侵权行为。

前面我们已经说过了，亚马逊允许跟卖，所以“跟卖”不等于“侵权”。只有对方跟卖的是假货时，才构成侵权。如果只是单纯地跟卖但没有假货问题，亚马逊是不会进行处理的。

所以一定要Test buy后，能证明对方的产品是假货，再去投诉举报，才会成功，不然可能被亚马逊判定品牌滥用误伤自己。

举报路径：品牌后台-保护-违规举报-商标侵权-商品为假冒商品

四、总结

跟卖是亚马逊平台的一部分，完全防止跟卖几乎是不可能的。

尽早注册品牌，成为品牌卖家，得到亚马逊官方的保护，可以大大减少被跟卖的风险，基本是防跟卖的最佳方案。

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如果你有其他防跟卖的好方法，欢迎在评论区留言分享！对于亚马逊，我们有很多想说～

（来源：奇点出海公众号）

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