2025东南亚斋月，对外贸人存在的商机有哪些

2025东南亚斋月，对外贸人存在的商机有哪些？

2025年斋月可划分为三个阶段，即预热期（2.24-2.28），冲刺期（3.1-3.18）和爆发期（3.19-3.25）。不同时间节点，商家运营侧重点也有所不同。

产品方面，商家要“由多到精”地主动筛选并制造爆品，并不断升级库存以满足旺盛的市场需求。

商家应尽量前置备货和测品工作，可根据TikTok站内消费趋势筹备货盘，并在斋月正式开始之前完成选品、盘货、组货、定价等一系列准备工作。商家越早确认主推品、活动款，随后一个月的活动期就越游刃有余。随着预热期、冲刺期、爆发期的持续推进，商家要不断提升核心货品的备货量级。在爆发期（3.19-3.25），商家的备货量级至少拉升至平日量级的2倍以上。

如果说健康的库存水平为斋月大促提供充足的“弹药”，那么广告投放策略则对斋月“战事成败”起着决定性作用。想要在斋月获得更好的投放表现，短视频广告和直播广告缺一不可。

短视频广告，具备洞察人群并扩张市场的关键职责，帮助商家前期蓄能、后期爆发。长周期的斋月活动，对商家的短视频基建提出更高考验。因此，商家要持续投放、测试、迭代短视频素材，全程盯紧CTR、CVR、互动率、6秒完播率四大关键指标，以此淘汰衰退素材、锁定优质素材并重复使用和加大投放。

分阶段来看，进入斋月前，商家需制定短视频投放基建计划，提前开启GMV Max并完成首轮素材上新；预热期和冲刺期，商家应积累优质素材并持续扩大受众范围；爆发期则要向已多次触达、购买意向强烈的人群激进投放，冲高销量。配合这一投放思路，商家需在斋月活动期间逐步提升投放日预算。以印尼市场为例，预热期投放预算需达到平日的1.1倍、冲刺期投放预算是平日的1.2倍、爆发期的投放预算则要高达平日的1.5倍。其中，商家要在爆发期提高出价预算，才能触达更多A4-A5人群，以此将该节点巨大流量转化为最终销量。

直播广告，是斋月期间东南亚商家销量转化的“主战场”。TikTok Shop数据显示，去年双十二大促冲刺日当天马来西亚直播GMV增长超170%，可见东南亚市场消费者的直播购物需求仍在急速增长，有望在斋月取得进一步突破。

商家的备货、短视频广告投放、直播广告投放也应与整体市场曲线趋同，保持稳中有升，才能激发斋月销售额，牢牢抓住斋月红利。

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封面/图虫创意

（来源：跨境小师妹）

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